Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»

Уникальная книга "Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков" предлагает читателям самую суть и главные идеи по теме переговоров. Автор, делясь своими опытом и знаниями, приводит множество интересных техник и ключевые цитаты, которые помогут добиться успеха в переговорах. Взявшийся за рукоятку этой книги отправится в увлекательное путешествие через дикую природу Восточной Африки, где главный герой дружит с дикими животными, причем одним из них является лев. С этой необычной истории автор извлекает важный урок, который будет полезен в мире переговоров: если вы показываете слабость, "хищники" будут готовы атаковать. Именно поэтому в переговорах необходимо быть адекватным и не проявлять сантиментальности. Оригинальность подхода автора заключается в его жесткости и основана на опыте работы в военно-воздушных силах. Он не придерживается идеи "выиграть - выиграть", считая ее слишком эмоциональной и считая поиск компромисса проигрышем. Вместо этого, автор предлагает дисциплинированный подход к переговорам, основанный на принятии решений. Одним из главных принципов этой системы является поощрение оппонента говорить "нет" в начале переговоров. Автор объясняет, что "нет" - это решение, которое можно объяснить и работать с ним, в отличие от "да" или "может быть". В книге также представлены 12 ключевых принципов "жесткой" системы автора, которые помогут читателям стать отличными переговорщиками. Все вместе, эти идеи и методики представляют собой ценное руководство по успешным переговорам.