Управление отделом продаж

В погоне за знаниями и навыками в сфере управления продажами, не обойдется без самого актуального и интернационального пособия, которое признано ведущим в своей области. Авторы Марк Джонстон и Грэг Маршалл следуют великим мастерам, таким как Черчилль, Форд и Уокер, и умело передают их мастерство через страницы этой классической книги. Новое издание полностью адаптировано к современным требованиям и практике управления продажами. В нем вы найдете широкий арсенал практических инструментов для эффективного управления отделом продаж. А еще здесь много примеров из современной практики, которые помогут вам применить полученные знания на практике. Процесс обучения в этой книге усовершенствован до мельчайших деталей. Здесь вы найдете краткие и подробные кейсы для обсуждения и анализа, интересные задачи на темы лидерства, ролевые игры и многое другое. Эта книга не только даст вам теоретическую базу, но и поможет оттачивать ваши практические навыки. За пределами бизнеса и управления продажами, авторы также обсуждают вопросы лидерства, технологий, инноваций, этики и глобального бизнеса. Это позволит вам шире взглянуть на вопросы управления и научиться применять их в различных контекстах. Книга, которую вы держите в руках, это не просто учебник или справочник, это настоящий "Must-Have" для всех, кто заинтересован в эффективных стратегиях управления продажами и достижении успеха в этой области.