Бесплатно скачать книги автора Павел Фельдман в формате fb2, либо читать онлайн
В этой книге вы найдете уникальные методики и стратегии, основанные на многолетнем профессиональном опыте автора в высшем руководстве ведущих фармацевтических компаний. Автор детально рассматривает ключевые аспекты работы с аптеками, предлагая инновационные подходы, направленные на установление эффективного и взаимовыгодного сотрудничества. Вы научитесь разрабатывать индивидуальную стратегию взаимодействия с аптеками, осуществлять выбор оптимальных партнеров для сотрудничества, проводить успешные детейлинг и фармкружки, а также эффективно контролировать результаты и вести переговоры с заведующими аптек.
Книга "Основы взаимодействия между фармацевтическими компаниями и аптечными учреждениями" является бесценным руководством для эффективного визита представителя производителя к заведующей аптекой. В ней представлены все необходимые рекомендации и стратегические подходы, которые позволят осуществить успешные переговоры и выстроить прочные взаимоотношения между компаниями. В книге раскрывается важность правильной подготовки к визиту к заведующей аптекой, а также освещаются нюансы, которые обязательно должен учитывать представитель. Автор подробно обсуждает ключевые аспекты взаимодействия с аптечными учреждениями, включая распределение товаров, маркетинговые стратегии и формирование партнерских отношений. Книга включает в себя ценные советы и рекомендации от опытных специалистов фармацевтической индустрии, которые смогут помочь сотрудникам фармацевтических компаний повысить эффективность своих визитов к аптечным учреждениям. Кроме того, автор внес некоторые собственные предложения и размышления о важности умения установить доверительные отношения с заведующей аптекой, а также о необходимости адаптировать свою стратегию в соответствии с особенностями каждого аптечного учреждения. Эта книга является незаменимым ресурсом для всех сотрудников фармацевтических компаний, которые стремятся усовершенствовать свои навыки и достичь успеха в взаимодействии с аптечными учреждениями.
Книга об определении ключевых показателей эффективности работы медицинских представителей и проблемах их измерения. Автор рассматривает сложности оценки деятельности представителей в фармацевтической индустрии и предлагает свое видение решения данной проблемы. В книге анализируются условности и ограничения, связанные с измерением продаж и представительства, а также предлагаются методы, которые помогут более объективно оценить работу медицинских представителей. Автор также выражает сочувствие к сотрудникам, которые страдают от несправедливого оценивания своей деятельности по неподходящим метрикам.
Книга «Найм персонала на фармацевтическом рынке: механизмы, приемы, вызовы» представляет собой полезное исследование для тех, кто занимается наймом сотрудников или сам ищет работу. Автор Павел Фельдман, который имеет более четверти века опыта работы на фармацевтическом рынке, делится своими знаниями и опытом, рассказывая о специфике найма на фарме, проблемах, с которыми сталкиваются работодатели и соискатели, а также предлагает конкретные меры для изменения ситуации и улучшения процесса найма. Эта книга будет полезна для всех, кто хочет лучше понять особенности найма в фармацевтической сфере и стать более успешным в этом процессе.
Книга "Мастерство переговоров: искусство достижения взаимовыгодного соглашения" предоставляет читателю все необходимые инструменты для успешного проведения переговоров. Автор дает подробную информацию о каждом этапе переговорного процесса, начиная от подготовки и заканчивая успешным достижением поставленных целей. Важным элементом книги является анализ предыдущих встреч, что позволяет читателю понять, какие ошибки были совершены и как их избежать в следующий раз. Также подробно рассматриваются сильные и слабые стороны каждого участника переговоров, что поможет читателю лучше понять своих партнеров и эффективно вести переговоры. Особое внимание в книге уделяется тактикам переговоров, приемам работы с возражениями и идентификации манипуляций.
"Уникальные методики и личный опыт автора, накопленные за более чем двадцать лет работы в высшем руководстве ведущих фармацевтических компаний, собраны в этой книге, которая предлагает эффективные стратегии взаимодействия с медицинскими профессионалами. В ней вы найдете исчерпывающую информацию о том, как оценить потенциал определенной территории, провести классификацию врачей и ключевых лидеров мнения, а также определить успех групповых мероприятий. Автор также научит читателей создавать индивидуальные стратегии взаимодействия с каждым врачом и оценивать реалистичные показатели эффективности для своего представителя.
Аннотация: «Справочник полевого менеджера в фармацевтической компании» – девятая книга, созданная Павлом Фельдманом, бывшим руководителем отделов продаж в фармацевтических компаниях. Автор в течение многих лет работы столкнулся с недостатком доступной информации, которая помогла бы ему решать сложные задачи и выбирать оптимальные стратегии развития. В своем справочнике он собрал базовую информацию, подтвержденную своим опытом, чтобы помочь полевым менеджерам справляться с вызовами повседневной работы. Книга содержит как положительные, так и отрицательные примеры, которые позволят читателю извлечь уроки из опыта автора и избежать повторения чужих ошибок.
Аннотация книги: В своей десятой книге Павел Фельдман, опытный топ-менеджер фармкомпаний, делится своим опытом создания системного подхода к выводу нового препарата на рынок. Автор принимал участие в запуске 24 новых препаратов и 21 новой лекарственной формы существующих брендов. Он также работал с 13 разными брендами производителей на различных этапах их "запуска" на рынок. В книге автор акцентирует внимание на важности системности в процессе запуска продуктов. Он замечает, что как в удачных, так и в неудачных случаях часто оказывалось, что отсутствует план действий, последовательность шагов, аналитические инструменты и понимание истинных конкурентов.