ОколоBanking

Книга "Секреты успешных переговоров и методика продаж в банковском обслуживании" направлена на две целевые аудитории: клиентских менеджеров и владельцев бизнеса. Здесь автор представляет читателям уникальные сценарии, мотивацию и философию, ориентированные на банковскую сферу. Основное внимание уделено практическим навыкам и знаниям, оставляя минимум теории. Автор делится с читателями своими реальными историями, накопленными за годы работы в банковском секторе. Каждый тезис и утверждение основаны на широком опыте, полученном в ходе многочисленных холодных звонков и непосредственных контактов с клиентами. Основная идея книги заключается в значимости первичных встреч для привлечения новых клиентов. Бизнесмены и предприниматели смогут увидеть свой бизнес с позиции специалиста банковского обслуживания. Они получат информацию о принятии решений, оценке рисков и механизмах блокировки счетов, а также ответ на вопрос "почему одним можно, а другим нельзя". С помощью готовых скриптов и стратегии ведения переговоров, читатели смогут структурировать свой отдел продаж и улучшить свои навыки в области банковского обслуживания. Книга не только расширит их кругозор, но также поможет экономить бюджет, получая более взаимовыгодные условия в переговорах с банками.