Война за локальные рынки: примеры маркетинговых стратегий

В беспощадной борьбе за долю рынка торговые марки сражаются на всех фронтах - в столице и за ее пределами. Однако, проникнуть на "чужие" территории оказывается гораздо сложнее и опаснее, чем казалось изначально. Амбициозные владельцы известных брендов, как грозные ферзи, отправляют своих представителей в уверенный рейд, чтобы захватить региональные рынки. Но, оказываясь на территории региональных торговых марок, они неожиданно сталкиваются с новыми правилами игры, где их мощного ферзя принимают за обычную шашку, и следующим ходом его "съедает" региональная дамка! На страницах этой книги, вы найдете практическое руководство для менеджеров, которые столкнулись с проблемой экспансии на региональные рынки. Она предлагает уникальные взгляды и стратегии с обеих сторон - нападающих и обороняющихся. Вся информация сопровождается конкретными иллюстрациями, которые в подробностях описывают особенности соперничества между региональными и национальными или международными брендами. Читатели смогут получить поучительные примеры из практики отечественного бизнеса, которые помогут им преодолеть преграды и успешно завоевать новые рынки.