Краткое содержание «Продавая незримое»

«Стимулируя продажи: искусство продавать незримое» - это уникальная книга, написанная Гарри Беквитом, экспертом в области маркетинга и рекламы. Она рассматривает одну из самых сложных тем - как успешно продавать услуги, которые не имеют материальной формы и трудно оценить до их предоставления. Автор не только рассказывает о теоретических аспектах маркетинговой стратегии, но и делится своим богатым опытом работы с профессиональными бизнесменами. Основываясь на своих знаниях и успехах, Гарри Беквит представляет практические примеры и иллюстрирует объяснениями, как продавать и увеличивать продажи услуг. Он анализирует особенности потребителей и пользователей услуг, их страхи, потребности и способы принятия решений. Книга поможет предпринимателям разобраться в сложностях продажи незримого и на практике применить стратегии, которые позволят привлечь и удержать клиентов, сделать свой бизнес известным и уважаемым. «Стимулируя продажи: искусство продавать незримое» предлагает инструкции, которые помогут читателям разобраться в конкретных ситуациях, научиться эффективно действовать и принимать решения. Книга подходит не только для маркетологов и предпринимателей, но и для всех, кто хочет улучшить свои навыки продаж и достичь больших успехов в бизнесе.