Краткое содержание «СПИН-продажи»

"Стратегия СПИН-продажи" - увлекательное путешествие в искусство успешных продаж. Нил Рэкхем, основатель компании Huthwaite, представляет нам самые значимые идеи и ключевые цитаты, открывая секреты эффективных встреч с потенциальными покупателями. Эта книга является результатом масштабного исследования в области больших продаж. "Стратегия СПИН-продажи" - не просто учебник, это настоящий бестселлер, который перевернул представления о процессе заключения крупных сделок. Нил Рэкхем поделился своим опытом изучения поведения продавцов и предлагает новый подход к эффективности продаж. Он провел глубокое исследование 116 факторов, влияющих на результативность продажи, и применил их в стратегии СПИН. Это необычная методика, которая вызвала настоящую "революцию в умах" профессиональных продавцов. Автор раскрыл причины неудач, с которыми сталкиваются даже самые опытные продавцы, и представил новый взгляд на технику проведения сделок. Одно из ключевых открытий Рэкхема это то, что навыки, приводившие к успеху в небольших продажах, не всегда работают в крупных сделках. Он убеждает нас, что стиль и подход к проведению встреч, установления деловых отношений и заключению крупных контрактов существенно отличаются от стратегий в одномоментных продажах. Чтобы добиться успеха в больших сделках, продавцу необходимо обладать определенными навыками, способствующими налаживанию более глубокого контакта с клиентом и эффективному влиянию на его поведение. В предисловии книги автор призывает нас наблюдать за экспертами в действии, а не полагаться только на их слова. "Стратегия СПИН-продажи" - это не просто книга о продажах, это книга, которая поможет вам научиться понимать изменения в поведении покупателя и эффективно применять стратегию СПИН для достижения результатов. Откройте для себя новый подход к продажам и станьте успешным профессионалом в своей области.