Краткое содержание «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе»

Книга "Чемпионы продаж. Секреты успеха лучших специалистов" основана на крупномасштабном исследовании, проведенном Мэттью Диксоном и Брентом Адамсоном. Авторы изучили несколько тысяч продавцов разных индустрий и смогли определить, какие сотрудники являются наиболее эффективными в продажах. Удивительно, но руководители компаний делали ставку не на тех, кого можно было бы считать лучшими. Вместо этого, авторы открыли секрет успеха и более доступных сотрудников, которые умеют решать проблемы клиентов и предлагать новые подходы в бизнесе. В книге подробно описывается, какие действия и навыки позволяют стать настоящими чемпионами продаж. Важно не только установить отношения с клиентом, а задавать вызов, помогать видеть бизнес со стороны и решать сложности. Несмотря на то, что эти качества доступны каждому сотруднику, авторы предлагают методики и инструменты для их развития. Особое внимание в книге уделяется пяти типам продавцов: Работяга, Чемпион, Строитель Отношений, Одинокий Волк и Решатель Проблем. В обзоре представлена схема взаимодействия каждого типа с клиентами и рассказано, какие навыки и стратегии используют эти продавцы для достижения успеха. "Чемпионы продаж" - это не просто руководство по продажам, но и исследование, которое поможет любому сотруднику развиться и стать успешным продавцом. Книга содержит самые важные идеи, техники и ключевые цитаты испытанных специалистов. Читайте и откройте для себя тайны успеха в мире продаж.