Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали»

В книге "Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали" авторы, Майк Шульц и Джон Дорр, делятся секретами эффективных продаж. Исследования показали, что лишь 10% продавцов достигают результатов, превышающих средние показатели на 295%. Книга раскрывает, что именно делают эти "заклинатели дождя" для достижения высоких результатов. Одним из ключевых принципов, которым авторы настаивают, является установление настоящих отношений с клиентом. Исследование How Clients Buy показывает, что отчуждение и холодность продавца отталкивают потенциальных покупателей сильнее, чем навязчивость. Книга предлагает полезные советы о том, как достичь взаимопонимания. Например, разузнавание о том, что клиент может сделать для вас, может помочь улучшить отношения. Авторы объясняют, что те, кто уже оказал вам услугу, вероятно будут готовы сделать это снова, но стоит помнить, что благосклонность не всегда возникает от ваших личных одолжений. В книге "Методика RAIN" авторы представляют этапы эффективного продажного процесса. Сначала необходимо выяснить проблемы и желания клиента, затем представить свою способность изменить ситуацию к лучшему, и, наконец, продемонстрировать клиенту новую реальность. Особое внимание уделено правильному подаче точной и наглядной картинки "до" и "после", чтобы вовлечь клиента и разделить с ним ответственность за результат. В книге "Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали" предлагаются практические рекомендации для каждого этапа продажи, которые помогут вам стать таким же эффективным переговорщиком, как лучшие "заклинатели дождя". Это необычайно ценный ресурс для тех, кто желает совершенствоваться в искусстве продаж и достигнуть значительных результатов.