"Арт переговоров": эффективные стратегии для достижения желаемого. В книге "Арт переговоров" известный профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд, представляет уникальную систему проведения переговоров, которая поможет вам достичь впечатляющих результатов в любой ситуации, будь то торговля, слияния компаний или даже покупка велосипеда.
Одна из ключевых идей, которую подчеркивает автор, заключается в понимании своей цели и цели оппонента. Именно эта ясность позволяет вам находить новые пути достижения желаемого и предлагать оппоненту решения, которые он ищет (или их равноценные замены). Ведь, по мнению автора, в переговорах, как и в пироге, когда порции становятся больше, ваша доля тоже увеличивается.
Однако "Арт переговоров" не просто предлагает некую магическую формулу.
