Книга, которая впервые публикуется как часть отдельного издания "Аудит системы продаж", представляет собой полное руководство по управлению продажами. Авторы книги рассказывают о неотъемлемой роли продаж в любой компании и делятся своими знаниями и опытом по систематизации этого процесса. Они подробно рассматривают базовые аспекты управления продажами, начиная с осознания продукта и анализа потребительского спроса, и заканчивая созданием эффективной системы дистрибуции. Кроме того, авторы книги обращаются к важной теме постановки целей компании и определению коммерческой политики, которые играют ключевую роль в успешном управлении продажами.
