В своей новой книге "Разрушительные методы коммуникации" Альфи Кон, знаменитый психолог и эксперт по человеческому поведению, развенчивает ложные убеждения о применении базовых стратегий коммуникации с детьми и подчиненными. Автор предупреждает о том, что тактика манипуляции через использование обещания награды не только порочна, но и представляет серьезную опасность.
В наше время мы часто прибегаем к заманивающим фразам вроде "Сделай это, и получишь что хочешь", чтобы добиться желаемого поведения и кажется, что это исправный путь к успеху. Однако автор, основываясь на своем обширном опыте и исследованиях, доказывает, что обещание награды имеет не более чем временный эффект.
Альфи Кон утверждает, что вместо того, чтобы ограничиваться поверхностными результатами и видимым послушанием, нам следует искать глубинные причины неправильного поведения.
