Известная притча про слепого, который сидел с табличкой «Я слепой, помогите, пожалуйста» и шляпой, в которой лежало несколько мелких монет.
Мимо проходил человек, он взял у нищего табличку, перевернул ее и что-то написал. Вернул табличку и ушел.
Когда он возвращался вечером – слепой узнал его по шагам и закричал «Моя шляпа полна денег, как ты это сделал, что ты написал?».
– Ничего такого, что не было бы правдой, – улыбнулся прохожий. Я лишь написал «Скоро весна, но я ее не увижу».
Притча на этом обрывается, но мне нравится думать, что прохожий забрал из шляпы свои честно заработанные 20%.
Авторы продающих текстов – люди циничные.
Эта книга родилась из моего тренинга по созданию продающих текстов. И мне показалось правильным сохранить в ней эти «тренинговые» черты. Поэтому в тексте вы будете иногда встречать слово «урок» вместо «глава», иногда я буду называть все происходящее «тренингом», давать вам «задания».
Это не потому, что мне было лень вычитывать и править рукопись. Я попытался воссоздать атмосферу тренинга и таким незатейливым способом подвигнуть вас не просто на беглое чтение, а на выполнение заданий.
Очень рекомендую их выполнять и присылать мне, на почту [email protected]
Потому что самое бессмысленное, что можно придумать – это «получение знаний». Знания не стоят ничего. Совсем ничего. Вы можете изучить сотню книжек на тему написания продающих текстов, но пока вы не начнете эти тексты писать – вы ни на миллиметр не приблизитесь к цели.
«Знать» и «уметь» – это совсем про разное.
Знания бесполезны. Решают навыки.
Еще один важный момент, прежде чем.
Это книга, как и тренинг, на основе которого она написана – не про творчество. Не про креатив и не про вдохновение.
Это книга про технологию. Создание продающих текстов – это технология. Хороший продающий текст – всегда собран из «блоков». Гениальный продающий текст – тоже. Прохожий из притчи «продал» людям эмоции. Продажа эмоций – это тоже часть технологии.
Чтобы писать продающие тексты – вам не нужно быть творцом. Вам нужно стать ремесленником, умеющим расположить блоки-кирпичики в правильном порядке.
Глава 1. Продающие тексты не продают
Сегодня у нас первый практический урок тренинга по продающему копирайтингу.
И давайте мы начнем его скучно.
Открываем свои тетрадочки, очиняем перья, макаем их в чернильницы и пишем, большими красивыми буквами то, что нам нужно понимать с самого начала.
А понимать нам нужно следующее:
ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ – ЭТО ФИГНЯ НА ПОСТНОМ МАСЛЕ, ИХ МАГИЧЕСКАЯ СИЛА РАЗДУТА И ПРЕУВЕЛИЧЕНА.
Записали?
Закрываем тетрадочки, убираем перья.
Думаем «что это за фигня?» и собираемся меня убивать морально.
Немножко остываем и решаем посмотреть, что будет дальше (убить всегда успеем).
И выполняем домашнее задание.
Задание
Напишите, в каких случаях, на ваш взгляд, продающие тексты – полная фигня, от которой нет никакой пользы?
При этом вариант «когда продукт плохой» – не принимается. Думайте в другую сторону.
Правильный ответ узнаете чуть ниже. Здесь ваш ответ зачтется автоматически.
Но это не значит, что можно накалякать от балды – никого, кроме себя вы этим не обманете.