Издатель В. Стабников
Редактор Е. Завадская
Корректор Т. Нарышкина
Компьютерная верстка С. Родионова
Художник В. Коршунов
© 2004 John Wiley & Sons Ltd,
The Atrium, Southern Gate, Chichester, West Sussex P019 8SQ, England.
All rights reserved. Authorised translation from the English language edition published by John Wiley & Sons, Ltd.
© ЗАО «Олимп – Бизнес», перевод на рус. яз., оформление, 2008
Все права защищены. Лицензионный перевод англоязычного издания, опубликованного John Wiley & Sons, Ltd.
Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
* * *
Книга, которую вы держите в руках, не просто дает ответы на ваши вопросы – она заставляет думать и рассуждать. Все, что вы прочтете в ней, касается любой организации (и небольшой благотворительной фирмы, и крупной транснациональной компании – в конечном счете, без закупок не может быть продаж) и любого человека (от рядового продавца до акционера). В каком бы секторе экономики или отрасли вы ни работали, каковы бы ни были ваши служебные обязанности, вы наверняка сталкиваетесь с таким явлением, как закупки.
Написанная двумя экспертами, тщательно исследовавшими ключевые моменты снабжения, эта книга заставит вас о многом задуматься и многое переоценить. Простой язык и стиль помогут получить не только необходимую информацию, но и удовольствие. Если вы занимаетесь закупками, то прочтите ее и всегда имейте под рукой. Если вы не занимаетесь закупками, все равно прочтите – возможно, она заставит вас кое о чем задуматься.
Я начинал свою карьеру в бизнесе специалистом по закупкам, и этот опыт по сей день оказывает влияние на формирование моих взглядов и суждений. В книге «Покупки для бизнеса» авторы рассматривают снабжение со всех сторон, соблюдая при этом баланс теории и практики. Данная книга приветствуется в рассматриваемой сфере бизнеса, которая в прошлом подвергалась забвению, несмотря на свое исключительное значение для коммерческого успеха.
Сэр Джон Харви-Джонс,
бывший председатель совета директоров и специальным уполномоченным по улаживанию конфликтов компании ICI (Великобритания)
Наконец-то появилась полезная практическая книга, которую легко читать и которая поможет менеджерам понять, что такое снабжение. Минимум профессиональных терминов, язык прост и доступен каждому. Книга «Покупки для бизнеса» срывает маску таинственности с такого явления, как снабжение, и дает полезные советы и подсказки, как управлять закупщиками, поставщиками и клиентами.
Роберт Каммиш,
глава компании QP GROUP (Великобритания)
Снабжение слишком часто рассматривается руководителями организации как некий рутинный нетворческий процесс. По мнению Баррата и Уайтхеда, которые аргументированно оспаривают эту точку зрения, снабжение может быть фактически стратегическим оружием и от умения, с которым компания станет им пользоваться, зависит ее успех. Я бы рекомендовал эту книгу в качестве введения в профессию.
Марк Скотт,
директор Ashridge Strategic Management Centre (Великобритания)