Обещание этой книги незатейливо. Используя принципы и приемы, о которых мы рассказываем, вы сможете быстро, эффективно и надолго изменить собственное поведение (и даже избавиться от давних дурных привычек). Научившись менять собственное поведение, вы добьетесь прекрасных результатов в разных сферах жизни.
Прежде чем сформулировать нужные принципы и приемы, мы в нашей лаборатории исследовали приемы и стратегии, неудачи и триумфы более пяти тысяч человек – все они сумели найти способ преодолеть личные проблемы. К чему же стремились эти бесстрашные люди?
Они хотели ускорить развитие своей карьеры. 87 процентов работников, с которыми мы беседовали, заявили, что им не удавалось добиться повышения и увеличения зарплаты, пока они не смели перечить требованиям своих начальников. Все они понимали, что нужно менять свое поведение, но не знали, как это сделать>1.
Они хотели достичь финансовой независимости. Каждый пятый взрослый считает, что его финансы не обеспечивают спокойного и безопасного будущего. И все считают, что барьером на пути к успеху является их собственное поведение. Все знают, что нужно меньше тратить и больше сберегать, но никто не знает, как заставить себя поступать подобным образом>2.
Они хотели построить гармоничные личные отношения. Мы проанализировали отношения 350 пар и пришли к выводу о том, что отношения рушились не из-за личных качеств, а из-за поведения. Те, кто сумел сохранить и углубить дружбу и любовь, изменили свое поведение по отношению к друзьям и любимым>3.
Они хотели спокойно пережить организационные перемены. Многим очень трудно приспособиться к сложным переменам, навязываемым работодателями. Многие считают себя жертвами волюнтаристских требований. Но некоторые могут проанализировать эти перемены стратегически и приспособиться к ним с тем, чтобы восстановить ощущение контроля и даже улучшить свои профессиональные перспективы.
Они хотели похудеть, улучшить физическую форму и сохранить достигнутые результаты надолго. Основная причина болезней и смертей – это не вирусы и не генетические заболевания. Это поведение. Люди, которым удалось успешно сбросить вес, не открыли для себя волшебную таблетку или панацею. Они создали четкий план перемен и выработали привычку к здоровью и благополучию.
Они хотели избавиться от зависимостей. Преодоление зависимости – это не просто поиск лекарства. Это необходимость изменить привычки, которые кажутся абсолютно незыблемыми>4. Те, кому удалось преодолеть болезненные зависимости, сделали это, потому что, пусть даже неосознанно, они применили науку личного успеха к собственным проблемам.
Беседуя с обычными людьми, которые боролись с зависимостями или пытались изменить неудачную карьеру или личные отношения, мы обретали надежду. Сотни человек, принявших участие в наших исследованиях (мы назвали их Изменившимися), не только добились успеха в избавлении от вредных привычек, но и сумели сохранить результаты в течение по меньшей мере трех лет. Они нас особенно заинтересовали, и мы стали изучать их более пристально. В результате мы узнали о науке, которая стояла за личным успехом каждого. Где бы ни жили эти люди – в кенийском городе Килунгу или в калифорнийском Кармеле, с чем бы они ни боролись, с алкоголизмом или нездоровым образом жизни, – все они использовали одни и те же принципы влияния.