От автора: коротко о главном
И познаете истину, и истина сделает вас свободными.
Евангелие от Иоанна, 8.32
Влияние на людей дороже богатства.
Л. Вовенарг
В повседневной жизни приходится часто сталкиваться с ситуациями, когда требуется воздействовать на другого человека. Для многих это входит в их прямые обязанности. Это руководители, менеджеры, продавцы, врачи, преподаватели, психологи, воспитатели, родители.
Владение соответствующими психотехнологиями влияния делает работу представителей этих групп значительно более продуктивной.
Повышенный интерес к этим технологиям проявляют и деловые люди, желающие более эффективно взаимодействовать и со своим персоналом, и с деловыми партнерами.
Не ослабевает интерес и к применению психотехнологий влияния в межличностных отношениях.
Наиболее действенными в плане практических результатов зарекомендовали себя технология скрытого управления и манипулирования (это книги [1–10] в разделе «Литература»), нейролингвистическое программирование (НЛП) [15–21], трансактный анализ [15], методы убеждения [11–14] и техники трансактного анализа [22–23].
Знакомство с рядом этих методов затруднено несколькими обстоятельствами. Во-первых, описания в большинстве случаев рассчитаны на профессиональных психологов и сложны для освоения практиками. Популярные же изложения излишне упрощены, что резко снижает возможности их применения.
Во-вторых, они разбросаны по многочисленным источникам. В-третьих, и это главное, все эти техники представлены сами по себе, реализуют принципиально разные подходы.
Эта книга имеет целью устранить все перечисленные трудности: рассказать о наиболее эффективных психотехнологиях влияния, представив их в одной системе, продемонстрировать широкие возможности их практического применения.
Единый взгляд на психотехнологии влияния позволяет легче усвоить тонкости каждой конкретной технологии.
В данной книге показано, что модель, в которую вписываются все перечисленные технологии, – это универсальная схема скрытого управления [1, 2], включающая в себя и манипулирование (как частный случай скрытого управления). Соотношение этой модели с другими технологиями отражено на следующей схеме (рис. 1).
Рис. 1. Соотношение универсальной схемы скрытого управления с ее реализациями
Оказалось, что изложение методов убеждения, нейролингвистического программирования и трансактного анализа как реализаций универсальной схемы скрытого управления позволяет быстрее понять и освоить каждую из этих технологий.
Автор с интересом ознакомится с суждениями читателей на этот счет. Свои мнения о книге и соображения о возможных новых приложениях технологии скрытого управления можно сообщить автору по e-mail: [email protected].
Автор
www.sheinov.com