Читать Маркетинг продукта, или Продуктовый маркетинг. Базовые знания
© Маргарита Васильевна Акулич, 2024
ISBN 978-5-0064-5516-0
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Предисловие
В предлагаемой книге рассказано все основное, что вам нужно знать о продуктовом маркетинге (или маркетинге продукта). Приведен ряд примеров. Рассмотрены нюансы этого вида маркетинга в интернете и в SaaS-компании.
При подготовке данной книги главным образом использованы англоязычные источники.
I Продуктовый маркетинг: основные понятия и аспекты
1.1 Что такое продуктовый маркетинг и почему он важен? Почему важен? Является ли продуктовый маркетинг частью маркетинга? Чем занимаются маркетологи продуктов?
Что такое продуктовый маркетинг?
Маркетинг продукта или продуктовый маркетинг (Product marketing) – это процесс представления нового предложения определенному рынку покупателей. Он предполагает глубокое понимание маркетологами целевой аудитории продукта, использование сообщений для объяснения того, как продукт может решить проблемы этой аудитории, и стратегическое позиционирование продукта, предпринимаемое, чтобы выделиться среди конкурентов.
Продуктовый маркетинг – это процесс вывода продукции компании на рынок. Но где начинается и заканчивается продуктовый маркетинг? На этот вопрос нет однозначного ответа. В некоторых компаниях маркетологи продуктов сосредоточены на запуске новых продуктов. Но другие расширяют сферу маркетинга продукта, чтобы информировать и направлять разработку продукта, а также текущую стратегию продаж спустя годы после дебюта продукта.
В более широком смысле продуктовый маркетинг – это пересечение продуктов и рынка. Требования рынка будут определять, какие продукты станут производиться и как они будут представлены потребителям в каждой маркетинговой кампании. В этом смысле продуктовый маркетинг может охватывать все аспекты разработки, запуска и продажи продукта.
Управление продуктом и маркетинг продукта могут показаться модными словечками, но на самом деле это специальности, возникшие еще в 1930-х годах.
Почему важен продуктовый маркетинг?
Продуктовый маркетинг фокусируется на изменениях в потребностях и поведении вашей аудитории и позволяет вашей компании быстро адаптироваться, чего не делает обычный маркетинг. Именно в этом может заключаться разница между сохранением актуальности и устареванием, поэтому крайне важно, чтобы компании не забывали об этом.
Является ли продуктовый маркетинг частью маркетинга?
Короткий ответ – да. Маркетинг продукта – это часть маркетинга. Однако у него есть и другие функции. В то время как традиционный маркетинг показывает преимущества для клиентов на уровне компании, продуктовый маркетинг фокусируется конкретно на характеристиках и функциях продукта, подчеркивая историю продукта, чтобы показать, как пользователь получает выгоду от своего продукта, и укрепить доверие к нему и производящей его компании.
Для команды по маркетингу продукции демонстрация ценности ее продукта является очень и очень важной. В то время как традиционный маркетинг направлен на привлечение целевого клиента, маркетологи продуктов стремятся сократить отток этих клиентов и превратить в преданных поклонников компании и бренда, которые регулярно покупают и рекомендуют другим их продукты.