Продажи в интернете отличаются от живого общения в офисе, в торговых центрах или на замерах помещения у потенциального покупателя.
Здесь есть только 2 типа воронок продаж.
Тип №1. Обычная воронка продаж
Ее еще называют линейкой продуктов. Напоминает матрешку. Сперва маленький продукт в пределах 3000 рублей и по нарастающей. Финалит матрешку флагманский продукт, который вполне может стоить от 200-300 тысяч до нескольких миллионов.
Эта схема «выращивает» людей до флагмана. Сперва формируют лояльных людей вокруг себя, как фан-клуб. И только после этого говорят про дорогие продукты.
Идеально подойдет для вас, если вы никуда не торопитесь и вам не нужно здесь и сейчас заработать крупную сумму денег. Безопасно. Стабильно.
Но очень долго.
Тип №2. Обратная воронка продаж
Когда вы продаете сперва дорогой продукт. Ваши покупатели уже осознанны. И достаточно лишь подойти с корзинкой к дереву и собрать «низко висящие фрукты».
А после уже предлагаются продукты с более низкой ценой. – И потом уже по убыванию предлагаются продукты с понижением цены
В обоих ситуациях знакомство начинается с лид-магнита. Это мощный инструмент, который помогает привлекать и удерживать клиентов.
Если вы специалист, фрилансер или эксперт у которого нет лид-магнита, вероятно заказы приходят исключительно по сарафану. А зря, ведь это не просто бесплатные подарки или информационные материалы. Они помогают привлекать внимание и устанавливать доверие с потенциальными покупателями.
Неправильно созданный или недостаточно ценный лид-магнит может привести к потере потенциальных заказчиков и снижения доходов.
Вторая ошибка – отсутствие четкой стратегии использования лид-магнитов. Многие специалисты их создают по наитию, не понимая, как и где применять. Они могут быть использованы:
1. на вашем веб-сайте
2. в социальных сетях
3. в электронных письмах
4. и многих других каналах коммуникации.
Без четкой стратегии использования, вы можете упустить возможности привлечения новых клиентов.
Третья ошибка – делают всего один лид-магнит.
Представьте дерево, у которого всего один корень. Крепко ли он закреплен в земле? Насколько сильный ветер он способен вынести?
Чем больше у вас вариантов, тем крепче вы стоите на ногах, как специалист в интернете. Чтобы достичь максимальной эффективности, необходимо постоянно тестировать и оптимизировать лид-магниты. Это может включать изменение заголовков, дизайна, контента и других элементов, чтобы улучшить конверсию и привлечь больше клиентов.
1. Что такое лид-магнит и почему он важен для специалистов
Лид-магнит – это бесплатный ценный контент, предлагаемый специалистами и экспертами в обмен на контактные данные потенциальных клиентов.
Вспомните промоутера на улице с листовками. Вот эта листовка и есть лид-магнит. Она небольшая, там есть информация об организации и подарок для нас (скидка на набор роллов, бесплатный прием у стоматолога, выезд замерщиков к нам домой и так далее).
Лид-магнит играет важную роль в привлечении и удержании клиентов по нескольким причинам:
Привлечение внимания.
Лид-магнит позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории (потенциальных покупателей). Бесплатный ценный контент становится магнитом для тех людей, которые хотят получить полезную информацию или решить свои проблемы.