Введение
Представьте себе мир, в котором каждое производственное предприятие работает как идеально отлаженный механизм. Станки никогда не простаивают из-за нехватки материалов, склады не ломятся от избытка ненужных запасов, а готовая продукция точно в срок доставляется потребителям. Мир, где компании тратят ресурсы только на то, что действительно создает ценность, а не "замораживают" капитал в бесконечных закупках впрок. Мир, где инновационные продукты создаются в тесном партнерстве с поставщиками, а экологическая и социальная ответственность является неотъемлемой частью каждого решения.
Утопия? Возможно. Но именно к такому идеалу стремится современное материально-техническое обеспечение – та самая незаметная, но критически важная функция, от которой зависит бесперебойность и эффективность работы любого предприятия. Долгие годы пребывавшее в тени "старших братьев" – производства и маркетинга – сегодня снабжение выходит на авансцену, превращаясь из центра затрат в стратегический драйвер ценности и конкурентоспособности бизнеса.
Судите сами: в структуре себестоимости большинства промышленных компаний затраты на закупки составляют от 50 до 80%. Оптимизация этих затрат сулит колоссальные выгоды – куда большие, чем можно получить, выжимая последние соки из и так истощенных "лимонов" производства. При этом каждый сбой в снабжении, срыв поставки, некачественный материал оборачивается для предприятия потерями, сопоставимыми со стоимостью вышедшего из строя оборудования или ущербом от простоев.
Но современное снабжение – это далеко не только умение выгодно купить и доставить ресурсы. Это искусство выстраивать и настраивать сложнейшую экосистему из тысяч поставщиков, логистических партнеров, внутренних клиентов. Искусство предвидеть и быстро реагировать на малейшие колебания спроса и предложения, технологические прорывы и геополитические риски. Искусство находить баланс между затратами и устойчивостью, локальной оптимизацией и созданием ценности для всей цепочки.
А значит, снабженец сегодня – это одновременно и стратег, и аналитик, и инноватор, и переговорщик, и лидер изменений. Человек, сочетающий глубочайшее знание продукта и рынка с владением самыми современными технологиями и методами управления данными. Эдакий Леонардо да Винчи эпохи Индустрии 4.0, способный мыслить на стыке инженерных, экономических и цифровых дисциплин.
Неудивительно, что спрос на таких "универсальных солдат" растет как на дрожжах. Директора по закупкам и цепям поставок все чаще входят в топ-менеджмент глобальных корпораций, воспринимаются как правая рука CEO и даже как кандидаты на его позицию. Перед ними открываются захватывающие перспективы влиять на судьбы целых индустрий, внедрять революционные инновации, менять правила игры на рынках.
Но чтобы соответствовать столь высокой планке, мало врожденного таланта и эрудиции. Нужны систематические, подкрепленные лучшими практиками знания и навыки по всему спектру вопросов современного снабжения – от стратегии и экономики до психологии и цифровых технологий. Знания, которые можно получить только от ведущих экспертов-практиков.
В данной книге мы отправимся в увлекательнейшее путешествие по всем граням этой многоликой профессии. Научимся разрабатывать и реализовывать снабженческие стратегии, с помощью методов категорийного менеджмента и продвинутой аналитики. Освоим тонкое искусство вести переговоры и выстраивать отношения стратегического партнерства с поставщиками. Погрузимся в хитросплетения логистики и научимся виртуозно управлять материальными потоками на всем пути от источника до конечного потребителя.