Читать Закупочный маркетинг, маркетинговые закупки и построение отношений с поставщиками

Словосочетание «Закупочный маркетинг» – это сегодня модное словосочетание, которое в последние годы набирает обороты. Оно означает использование стратегического подхода к закупкам, предполагающего согласование закупочной деятельности с маркетинговыми целями и задачами. Другими словами, речь идет об использовании возможностей закупок для стимулирования роста и успеха бизнеса. Но что такое маркетинг закупок и почему вас это должно волновать?

Что такое маркетинг закупок или закупочной маркетинг?

Маркетинг закупок (Procurement Marketing, PM) – это процесс создания, разработки и реализации маркетингового плана закупок, отвечающего потребностям компании и ее клиентов. Он охватывает все: от выявления потребностей клиентов до разработки и реализации маркетинговых кампаний.

Важность маркетинга закупок

Маркетинг закупок может быть важен по ряду причин.

Во-первых, он способен помочь компаниям выявлять и удовлетворять потребности клиентов экономически эффективным способом.

Во-вторых, он может помочь повысить лояльность клиентов к бренду, демонстрируя, что компания ценит их вклад.

В-третьих, маркетинг закупок может привести к улучшению результатов продаж за счет снижения затрат, связанных с приобретением товаров и услуг.

Маркетинг закупок является важным инструментом, который компании могут использовать для улучшения своих решений о закупках, что помогает выявлять потенциальных поставщиков и снижает риск покупки некачественной или неподходящей продукции.

Маркетинг закупок имеет множество преимуществ, включая перечисленные далее.

Преимущество снижения риска покупки некачественной или неподходящей продукции

Работая на развитие отношений с различными поставщиками, маркетинг закупок позволяет компаниям находить продукты, отвечающие их конкретным потребностям. Это может снизить риск приобретения чего-то, что не подходит для использования или не соответствует ожиданиям.

Преимущество большей гибкости и креативности при поиске продуктов

Поскольку маркетинг закупок позволяет компаниям исследовать более широкий спектр вариантов, они с большей вероятностью найдут продукт, который ищут. Это способно привести к большей креативности и гибкости при поиске продуктов, что может быть полезно в ряде ситуаций.

Преимущество повышения эффективности и результативности при принятии решений о закупках

Маркетинг закупок позволяет компаниям быстро и легко принимать более обоснованные решения о закупках. Это способно помочь им сэкономить время и деньги, а также гарантировать, что закупки будут сделаны правильно с первого раза.

В целом, маркетинг закупок является важным инструментом, который способен помочь компаниям достичь ряда преимуществ с точки зрения эффективности, результативности и снижения рисков.