Читать Маркетинг производителей строительных материалов для строителей. И как производителю продавать сайдинг онлайн

Понятие

Маркетинг для строителей означает объединение различных методов для создания выигрышной стратегии. Использование как традиционного, так и онлайн-маркетинга позволяет вашему бренду расширить охват и повысить свой успех.

Существует ряд эффективных способов, благодаря которым производители строительных материалов могут продавать строителям (строительным компаниям). Как и большинство вещей в наши дни, самые успешные стратегии включают в себя выигрышную комбинацию традиционных навыков межличностного общения и целевых онлайн-методов.

В прошлом ваша компания, возможно, испытывала искушение сосредоточивать усилия своего персонала на крупнейших строителях страны – в конце концов, разве это не способ получить максимальную отдачу от затраченных средств? Хотя эти отношения, безусловно, стоит развивать, существует несколько стратегий, которые также предполагают обращение внимания на строителей среднего и малого размера.

Это не требует много времени, труда или денег и может быстро диверсифицировать ваш пул клиентов. Это действительно работает. Чтобы помочь вашей компании по-настоящему максимизировать свою маркетинговую стратегию для строителей, познакомьтесь с несколькими типами маркетинговых каналов, чтобы обеспечить создание надежного и эффективного плана.

Понимание вашей целевой группы строителей

Начиная новые отношения со строительной компанией, независимо от ее размера, убедитесь, что вы ориентируетесь на нужных людей. Их роль в компании должна заключаться либо в закупках, либо в управлении, а в идеале и в том, и в другом.

Большинство строителей, принимающих решения о покупке, являются опытными профессионалами. Так что вы должны доказать, что вы действительно знаете свое дело. И это действительно верно, независимо от того, какую маркетинговую стратегию вы используете, будь то коммерческий звонок или часть контента на вашем веб-сайте. Есть несколько различных способов увеличить продажи строительных материалов, если правильно подобрать нужных людей (или одного человека).

Использование автоматизации маркетинга

Использование автоматизации маркетинга вместе с вашей CRM может помочь вашим продавцам совершать информированные звонки теплым лидам с вашего веб-сайта или рассылки. Как это работает?

Автоматизация маркетинга – это программное обеспечение, которое выводит ваш маркетинг по электронной почте на новый уровень, отслеживая поведение посетителей на вашем веб-сайте и в электронных письмах.

Программное обеспечение (например такое, как Marketing Automation) собирает данные о каждом человеке, который посещает ваш сайт и взаимодействует с вашей электронной почтой, чтобы создать профиль потенциального клиента, содержащий множество полезной информации, чтобы вы могли адаптировать свои сообщения к конкретным контактам (так называют людей, с которыми происходит контактирование), развивать их через воронку продаж и иметь невероятное информированные, целенаправленные разговоры о продажах с ними именно в то время, когда они готовы принять решение о покупке.