Как уловить смену парадигмы, чтобы оказаться в нужное время в нужном месте с востребованным продуктом
Почему важно уметь улавливать тренды? Автор книги приводит историю швейцарских часов. Если бы в 60-е годы у кого-либо спросили: кто будет первым на рынке часов в 90-е годы, то обязательно услышали бы – Швейцария. Страна была лидером производства часов уже 60 лет. Швейцарцы были впереди всех: придумывали новые стрелки, шестеренки, механизмы.
Однажды в этой же стране ученые изобрели электронный кварцевый механизм, который представили в 1967 году соотечественникам-производителям. Однако те отвергли идею. Они были настолько уверены в бесполезности изобретения, что позволили ученым представить его на Всемирном конгрессе по часовому делу. Здесь изобретение заметили представители Seiko. В итоге, менее чем за 20 лет рыночная доля Швейцарии упала с 65% до 10%. Что же произошло? Швейцарские часовщики просто не уловили сдвиг парадигмы – изменение основ часового дела. И проиграли.
В этом обзоре разберем, как уловить смену парадигмы, чтобы оказаться в нужное время в нужном месте с востребованным продуктом.
Что такое парадигма
Автор книги дает следующее определение. Парадигма – это набор норм и правил (письменных или устных), который выполняет две функции:
– первая – устанавливает границы;
– вторая – говорит, как действовать в пределах заданных границ, чтобы добиться успеха.
Иными словами, парадигма показывает нам, как играть в определенную игру по заданным правилам. Соответственно, смена парадигмы – это переход к новой игре и к новому своду правил.
Когда появляется новая парадигма
Чтобы ответить на этот вопрос, надо изучить жизненный цикл парадигмы (см. рисунок). На участке А отражен этап зарождения парадигмы. Предположим, возникла новая идея и с ее помощью уже решено несколько проблем (именно поэтому график начинается не в нулевой точке). О новой идее еще мало кто знает, а те, кто знает, не верят в нее или ждут быстрых результатов. Однако на первом этапе их не бывает, поскольку новая парадигма еще не сформулировала правила и нормы. Количество решенных проблем небольшое.
Проходит время, правила сформулированы и здесь начинается новый этап жизни парадигмы – участок В. Происходит бурный рост решенных проблем. Наступают золотые времена – появляется возможность извлечь прибыль из новой парадигмы. Именно в это время формируются новые отрасли, новые бизнесы. Пример новой парадигмы, которая получила бурный рост, – это стремление людей к здоровому образу жизни. Появились не только новые продукты (йогурты с пробиотиками, сладкие напитки без сахара и пр.), но и целые отрасли, которые зарабатывают на данной тенденции (организация различных марафонов и прочих активностей).
Рисунок. Кривая парадигмы
Третья стадия парадигмы — участок С – наступает, когда количество решенных проблем уменьшается. Это происходит, потому что сначала при помощи новой парадигмы решают наиболее простые проблемы, а сложные откладывают на потом. И это понятно, на сложные проблемы требуется больше времени, они стоят дороже.
Когда же зарождается новая парадигма? Казалось бы, на стадии С, однако это происходит значительно раньше – еще на этапе В, то есть задолго до того, как «хотят» новую парадигму. И, чаще всего, реакция на нее отрицательная. Парадигму не принимают. Зачем что-то менять, если мы и так прекрасно решаем проблемы существующим способом.