Искусство получать отказ: как убедить других сказать «Да!»
На протяжении жизни люди непрерывно сталкиваются с отказами: не берут в художественную школу, не удается поступить в престижный вуз, проваливается собеседование на работу мечты. Многие из нас воспринимают отказы крайне болезненно, несмотря на то, что часто с ними сталкиваются. Кажется, что когда другие отвергают нашу идею, они отвергают нас самих.
Страх быть отвергнутым парализует. В результате человек настолько боится услышать «нет», что перестает пробовать новое. Автор книги Джиа Джианг был таким же. Всю жизнь он мечтал о пути предпринимателя, но боялся не преуспеть и стать плохим в глазах родственников. Все поменялось, когда Джианг решил устроить стодневный эксперимент. Он делал все, чтобы получить как можно больше отказов в повседневной жизни и перестать бояться слова «нет».
Вскоре эксперимент стал чем-то большим, чем просто развлечение. В книге «А я тебя «нет»…» Джианг рассказывает, как отказы научили его стойкости, предприимчивости и искусству убеждать людей. Наш краткий обзор пригодится всем, кто боится сделать первый шаг и предложить другим свои идеи.
Первые шаги к мечте
Джиа Джианг с юности мечтал стать предпринимателем. Ради этого он оставил заботливых родителей и уютный дом в Китае и отправился в США на родину Билла Гейтса и Стива Джобса. Он обещал себе, что к 25 годам создаст компанию успешнее, чем Microsoft. Джианг выучился на программиста, получил степень МВА. Однако в свои 30 лет, накануне рождения первого ребенка понял, что у него есть все, кроме того, о чем он мечтал: Джианг так и не стал предпринимателем.
В тот день Джианг принял непростое решение. Он оставил престижную высокооплачиваемую работу и пустился в свободное плавание. С женой начинающий предприниматель договорился так: у Джианга есть полгода на то, чтобы создать компанию, которая принесет хотя бы минимальную прибыль. В противном случае эксперимент признается неудачным, и глава семейства возвращается на прошлую работу.
Никогда в своей жизни Джианг не работал так вдохновлено. Он собрал команду профессионалов, которая создала мобильное приложение. Программа помогала вырабатывать полезные привычки при помощи геймификации. Разработчикам самим нравилась их идея, и они были уверены, что легко убедят инвесторов вложить недостающую сумму.
До этого Джиангу не раз приходилось зависеть от чужого решения: дадут ли визу в Америку, сочтут ли достойным стипендии в университете, согласится ли девушка стать его женой. Всякий раз Джианга ждал успех. И сейчас он был почти уверен, что инвестор выделит средства. Однако команда услышала отказ.
Решение инвестора стало жестким ударом по самолюбию Джианга. Он уже готовился все бросить и вернуться на стабильную работу, когда жена напомнила, что в запасе есть еще два месяца. Поддержка супруги вдохновила предпринимателя. Он нашел в Интернете интересный челлендж: его автор, Джейсон Комли, предлагал не бежать от отказов, а намеренно на них нарываться. Так Джианг решился на эксперимент: на протяжении 100 дней сталкиваться с отказами и записывать их на видео. Так он собирался перебороть собственный страх.
100 дней эксперимента
День первый
В первый день эксперимента Джианг ужасно нервничал. Он попросил у охранника одолжить ему 100 долларов, и тут же получил отказ. Охранник недоумевал: с чего вдруг ему давать деньги неизвестному парню? Напуганный собственной смелостью, Джианг быстро извинился и ушел.