Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
© Манн И.Б., 2023
© Оформление. ООО «СилаУма-Паблишер», 2023
* * *
1. Быстро прочитать.
2. Отметить направления, которые дадут вам рост бизнеса.
Для вашего удобства у каждой активности будут указаны предполагаемые мной сложность реализации, время реализации и бюджет.
Это усредненные данные – и определяя их, я исхожу из своего опыта работы с разными клиентами.
В вашей ситуации то или иное направление может быть более или менее сложным, потребовать больше или меньше времени на реализацию и большего или меньшего бюджета.
Учитывайте это.
3. Поручить исполнителям проработать их.
4. Сделать план «90 дней» (см. одноименную книгу издательства «Книгиум»).
5. Реализовать план «90 дней» по максимуму (я уверен, что, работая быстро, это можно сделать за три месяца).
6. Написать мне «спасибо».
7. P.S. Оставьте книгу себе – никому не дарите, не отдавайте и не рекомендуйте.
Пусть другие мучаются с маркетингом.
У нас с вами теперь есть гроуинг.
10 причин прочитать эту книгу
1. Ваш бизнес после реализации идей из этой книги начнет расти больше и быстрее.
Как-то прочитал в книге Фила Бардена «Взлом маркетинга», что первый фактор в списке характеристик часто определяет итоговый выбор и вся последующая информация трактуется в его пользу.
Вспомнил это – и перенес эту причину с последнего на первое место. И вы так делайте.
2. Вы поймете, каковы факторы x-роста бизнеса.
3. Вы узнаете, что такое гроуинг.
4. Вы сможете составить свой манифест роста.
5. Вы создадите свою формулу успеха бизнеса.
6. Вы узнаете о семи волшебных таблетках роста бизнеса.
7. Вы начнете работать в стиле ПРУВ (привлечение – работа – удержание – возвращение).
8. Вы узнаете о новых способах привлечения клиентов.
9. Вы научитесь правильно работать с клиентами (например, по технике ББДЧ).
10. Вы сможете сделать свой первый план «90 дней» гроуинга и начать системную работу над ростом бизнеса.
Я – кандидат экономических наук (защищался по теме маркетинга), автор 20 книг по маркетингу.
Когда я слышу вопрос «Как маркетинг может помочь в увеличении продаж?», мне хочется поумничать и высыпать на автора вопроса множество умных слов, терминов, инструментов, систем и концепций.
Я их знаю.
Но я люблю (всегда любил) говорить и писать просто, предлагать клиентам простые решения (в большинстве случаев этого достаточно).
Российский учебник Дмитрия Шевченко «Основы современного маркетинга» насчитывает 600 страниц.
Американский учебник Филипа Котлера «Основы маркетинга. 5-е издание» – 750 страниц.
Французский учебник по маркетингу Жан-Жака Ламбена «Менеджмент, ориентированный на рынок» – 800 страниц.
Будут ли читать эти книги деловые люди?
В большинстве своем нет.
Им нужны другие книги – короткие, практичные, максимально полезные.
Я прямо очень старался, чтобы сжать эту книгу до 80 страниц (и в рукописи у меня получилось).
Поэтому если у вас действующий бизнес, то все мои рекомендации сведутся всего к четырем простым советам:
1. Проверьте позиционирование.
2. Улучшите точки контакта.
3. Прокачайте комплекс маркетинга (4P – товар, цена, каналы продаж и коммуникации).