«Написав заголовок, я уже потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара»
Дэвид Огилви
Если мы посмотрим на весь маркетинг целиком и на то, что говорят различные эксперты об инструментах, которые в конечном счете влияют на продажи и прибыль, то мы увидим целый список важнейших элементов:
– Различные инструменты продаж (презентации, вебинары, диагностики и консультации)
– Емейл рассылка
– Лендинги и продающие тексты
– Контент маркетинг
– Воронки продаж
– Лид-магниты и продуктовые стратегии
– и т. п.
Но если мы взглянем на стандартную аналитику любого проекта и постараемся найти в нем узкое горлышко, место влияние на конверсию которого мы кратно увеличим доходы, то мы в любом случае выйдем на показатели трафика, привлечения и увеличения охватов.
Т.е. если мы всего лишь увеличим на 1—2% охваты рекламных материалов или постов в соц сетей, без изменений остальных конверсий в воронке, то в итоге мы получим увеличение продаж практически в 2—3 раза.
А что если мы сможем повлиять на увеличение охватов кратно? Допустим не на 1—2% а на 10% или может 30% или даже в 2 и 3 раза? Это повлечет увеличение продаж от 10 до 100 раз. Стоит ли тогда в сотый раз докручивать несчастный скрипт продаж, который итак дает 10—15% конверсию или может переключить внимание на более эффективную часть воронки?
И возникает логичный вопрос, что сильнее всего влияет на охваты, вовлечение в контент, если мы пойдем этим путем?
Ответ очевиден – Заголовки!
Именно благодаря заголовкам люди принимают решение читать контент или нет, именно сочность заголовка влияет на то, будет ли кто-то делиться контентом или нет. И именно конкретность заголовка влияет в итоге на продажи, оставляя в умах людей конкретное сообщение о выгодах и преимуществах продукта или услуги.
5 исследований о заголовках: куда кликают читатели?
Какие заголовки любят пользователи социальных сетей?
В июне 2017 года команда Buzzsumo провела масштабное исследование заголовков с большим количеством репостов в Facebook (запрещенной организации на территории Российской Федерации) и Twitter. Результаты исследования активно обсуждались в профессиональных кругах, а для российского медиарынка его адаптировала команда Медиатора.
Вот самое главное:
73% пользователей делятся статьей, даже не открыв ее, просто из-за привлекательного заголовка. Самые виральные фразы в заголовках:
– …заставит вас… (в середине заголовка)
– …именно поэтому… (в середине заголовка)
– Только представьте… (в начале заголовка)
Только Х человек из… (в начале заголовка)
3. Отлично работают эмоциональные фразы (например «ШОК», «Расплакался от счастья», «Так трогательно», «Смешно до слез» и т.д.).
4. Две трети заголовков с эмоциональным фразами использовались для фото- и видео контента.
5. Кликбейт-заголовки. Часто они заканчиваются многоточием или просто обрываются на середине. Среди типично «желтых» популярных заголовков можно выделить несколько групп:
– Заголовки, пробуждающие любопытство. (Дальше случилось невероятное; То, что произошло дальше…; Вы не должны это делать, если не хотите…);
– Объясняющие («Именно поэтому», «Вот в чем дело»);