2020-2021 года стали переломными в маркетинге во всем мире. Люди постепенно перестают читать посты и меньше смотрят сторис, растет уровень просмотров коротких видео. И в рекламе этот формат коротких видео дает наилучшие показатели, где бы мы его не запускали.
По данным исследования агенства «Elite Content Marketer», 66% опрошенных людей предпочли бы посмотреть короткий ролик, чтобы узнать о продукте, и только 18% готовы прочитать текстовую статью, веб-сайт или пост.
Ниже пример статистики по одному из моих проектов в соцсети ВКонтакте.
Мы сняли «тиктоки» (короткие видео) и запустили их в рекламу в «Клипах ВКонтакте». Стоимость заявок с сайта
по 192 ₽.
Параллельно на ту же аудиторию, то же предложение и тот же сайт запустили рекламу в новостной ленте ВКонтакте и стоимость заявок была уже по 683 ₽.
Чувствуете разницу?
И такая история происходит во всех соцсетях, где есть возможность рекламы в коротких видео.
Сейчас пользователям соцсетей не нужна «вылизанная» реклама с дорогим монтажом. «Люди покупают у людей», а это значит, что рекламные ролики должны быть максимально живыми, похожими на контент обычных пользователей соцсети. Это еще хорошо тем, что теперь конкурировать небольшим компаниям будет немного легче, потому что процесс производства рекламы стал проще. Осталось научиться правильно создавать такие видеоролики.
Как делать эффективные короткие видео.
Разберем одну структуру:
0-2 сек. – Зацепка внимания (нужно чем-то сильно заинтересовать, чтобы человек смотрел дальше и не пролистнул видео) или триггер (вызываем у человека ассоциацию с собой)
3-8 сек. – Усиление интереса, подведение к основному предложению
9-20 сек – Основное предложение или оффер (как писать крутые офферы мы разберем в книге дальше)
21-30 сек. – Завершение и призыв к действию.
Пример:
Показываем, как горит пачка денег в руках у мужчины (зацепка)
Мужчина говорит – «А ты знаешь, что твои деньги прямо сейчас сгорают так же? Да, это проценты, которые ты отдаешь банкам!» (усиление интереса, подводка к предложению)
«Я помогу тебе законно избавиться от долгов и сохранить свое имущество без стрессов всего за 7 месяцев» (предложение)