Читать Риэлтор на миллион
© Святослав Голованов, 2021
ISBN 978-5-0055-7689-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
РИЕЛТОР НА МИЛЛИОН
Должностные инструкции агента – миллионера.
от автора
Эта книга нужна начинающим агентам, работающим или начинающим работать на рынке недвижимости. Книга ответит на вопросы: как с помощью простых действий достичь успеха, продавая недвижимость. Автор передаёт свой опыт работы на рынке недвижимости с 2004 года. Автор имеет успешный опыт продаж во многих городах России. Книга содержит речевые модули и скрипты для новичков, ответы на возражения клиентов. Автор разбирает ряд основных ошибок новичков и ошибки тех, кто в профессии уже очень давно. Книга будет полезна в том числе для руководителей агентств недвижимости.
Автор является практиком и по настоящее время проводит сделки с недвижимостью.
Резюме автора
Голованов Святослав Даниилович
с 2004 года на рынке недвижимости
Продажа элитных квартир город Москва.
Почему ко мне обращаются?
– Конфиденциальность отношений. – Умение решать поставленную задачу. – Полжизни работаю с недвижимостью и с людьми. – Всегда защищаю интересы моего клиента. – Ответственность, пунктуальность и отчетность. – Всегда добиваюсь максимальных выгод для моего клиента.
Я помогу сохранить ваше время, силы и деньги.
Что я имею в виду, когда говорю об эксклюзивной продаже:
–Хоум стейджинг вашего объекта.
– Юридическая подготовка объекта.
– Глубокое погружение в проект, я знаю все нюансы по объекту.
– Постоянный мониторинг рынка, цен конкурентов.
– Показываю объект только квалифицированным покупателям (тем, кому нужно уже вчера или сегодня купить).
– Регулярная отчетность по работе с объектом по удобной для вас связи.
– Объект продается за максимальную сумму денег, которая возможна на рынке недвижимости.
Обо мне. Образование: Высшее ДВГУПС (менеджмент управления персоналом). Многолетний опыт агентской деятельности, закрыто 15 127 сделок. Руководитель агентства недвижимости с 2004 года. Я постоянно повышаю свою квалификацию. 2019 г.– Академия Александра Санкина, сертифицированный специалист по аукционному методу продажи объекта недвижимости. 2020 г. – персональный тренинг Алексея Осипенко по переговорным навыкам с покупателями объектов недвижимости, закрытие сложных сделок.
Если ваи нужна консультация: Как продать дорого (чтобы конкуренты умерли от завести)? Как продать быстро, с гарантией сделки к определенной дате? Если вы устали от бесмысленых разговоро и приемов звонков по телефону? Если ваши покупатели просто смотрят и уходят думать, не давая обратной связи, что не так, почему не покупают вашу квартиру?
Записывайтесь на 20 минутную консультацию
8 915 303 06 18.
ГЛАВА 1
С ЧЕГО НАЧИНАЮТСЯ ЛЮБЫЕ ПРОДАЖИ?
В начале своего пути риелтора я не понимал простой истины. Чтобы добиться успеха, нужна причина для него. Такая причина, что вы не можете ни о чём думать, только об этом. Причина это и есть ваша мотивация. Это то, ради чего вы будете делать по сто звонков в день незнакомым, а порой, неадекватным клиентам, которые могут всё сами и в вас, как специалисте, не нуждаются. Они не готовы платить вам комиссию, думают, что вы отнимаете у них последние деньги. Эта причина, которая будет поднимать вас в три часа ночи, чтобы лететь в другой город на продажу объекта за какие – то космические деньги. Это та причина, когда вы готовы обходить свою территорию и знакомиться с новыми людьми, порой даже на улице. Эта причина будет вас заставлять делать такие действия, которые вы раньше не совершали. Она будет вам помогать не опускать руки когда у вас что-то не получается. Эта причина поможет вам перейти на новый уровень, изменить вас и ваше отношение к чему-то.