Что такое торговое предложение? Это основная “соль”, “выжимка” из того, что и как вы будете делать для своих клиентов. Представьте, что вам нужно в течение 20–30 секунд рассказать о своей работе новому знакомому. Это и будет вашим торговым предложением.
В литературе часто встречается аббревиатура УТП (уникальное торговое предложение), но я стараюсь не использовать его. Поверьте, вам совсем не обязательно быть уникальным, для того чтобы ваш товар или услугу покупали.
Да, это будет плюсом, если вам есть, чем выделиться, но даже оказывая точно такую же услугу, как и другие на рынке – вы сможете заработать. Однако при этом вам обязательно нужно уметь делать это и делать хорошо. Как минимум на уровне исполнителей по рынку, а желательно лучше.
Люди заказывают услуги и покупают товары всего по двум причинам:
• они не хотят или не умеют что-то делать и им нужно найти специалиста, который выполнит это.
• они хотят обладать чем-то и готовы платить за этот товар и услугу.
Цель вашего торгового предложения в том, чтобы показать и убедить пользователя в том, что вы действительно можете решить его проблему, рассказать, как это будет сделано, сколько это будет стоить.
Итак, давайте разберем, что должно быть в вашем торговом предложении.
Логично, что нужно указать, чем именно вы можете быть полезны. Например, “химчистка мягкой мебели”, “покраска автомобилей”.
При этом следует учесть, что одни и те же услуги люди могут искать по-разному, например, в случае с покраской автомобилей это могут быть “покраска автомобиля”, “автопокраска”, “локальная покраска автомобиля”, “точечная покраска автомобиля” и т. д.