Читать Типовые ошибки собственников при оценке своей квартиры

© Кристина Барачашвили, 2021

ISBN 978-5-0053-1747-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Кристина Барачашвили

Эксперт по недвижимости. Профессиональный риелтор с 2004 года. Собственник агентства недвижимости. Автор аналитических обзоров о недвижимости в СМИ.

Помогла более 700 клиентам совершить безопасные сделки по купле и продаже квартир и домов в Рязани, Москве, Санкт-Петербурге и других городах России.

Когда собственники решают самостоятельно продавать свои объекты недвижимости, то одна из первых задач для них – это определить две главные цифры:

– Стоимость, которую надо будет указать в объявлении о продаже

– Реальная стоимость продажи. Это сумма, которую собственники, в итоге, хотят видеть «на руках», после «жестких» торгов по цене от покупателя или риелтора, который защищает интересы покупателя.

Такая 2-х фазная модель мышления характерна, пожалуй, для 99% собственников недвижимости. И она имеет как плюсы, так и минусы.

Действительно, большинство покупателей хотят получить при сделке хоть какую-то скидку. Потому что так было «кем-то и когда-то заведено».

Но… чтобы переговоры о стоимости состоялись, собственникам надо сделать так, чтобы потенциальные покупатели захотели сделать 2 действия:

– Обратить внимание на объявление. А если точнее – кликнуть на него в длинном списке конкурирующих объектов (вспомните, как вы выбираете квартиры или дома на сайтах – какие объявления «кликаете»? ).

– Прийти на осмотр объекта недвижимости.

Один из главных факторов, который «отпугивает» потенциальных покупателей не то, чтобы приходить на осмотр, а даже…. ЗВОНИТЬ с уточняющими вопросами, это – стоимость объекта в объявлении.

Если стоимость объекта для объявления о продаже сформирована неверно, то это несет несколько рисков.

Причинно-следственные связи хорошо «работают» на рынке недвижимости. Если собственник неверно сформировал стоимость, то это приведет к возникновению следующих рисков при продаже:

Риск 1: Нет звонков от прямых покупателей.

Риск 2: Нет звонков от риелторов покупателей (тех, кто был нанят на поиск лучшего объекта по лучшей стоимости).

Риск 3: Квартира «долго висит» в продаже.

Риск 4: Через 3 месяца у потенциальных покупателей, следящими за рынком и подбирающими объект для покупки, начинает создавать мнение «что-то с этой квартирой не так, раз не покупают уже 3 месяца».

Риск 5: Риелторы используют объявления с завышенной ценой как инструмент для продажи своих объектов. Они говорят своим покупателям: «Смотрите, этот дорогущий объект висит в продаже уже 10 месяцев! Туда никто не ходит, цена неадекватная, а у меня есть объекты по лучшей цене».