Всем Привет! Меня зовут Тимур, и я рад приветствовать вас на страницах моей книги «Убеждать Легко!», где вы узнаете основные принципы того, как убеждать других людей.
После получения степени бакалавра и магистра я работал в сфере экспорта технологичных продуктов и посетил около 25 стран на 4 континентах, и то, что я узнал из этого опыта и общения с разными людьми из разных стран, разных культурных и профессиональных кругов, заключалось в том, что их поведение и решения в основном продиктованы некоторыми типичными факторами. Например, поиск выгоды от ситуации или избежание боли в будущем. Кроме этих причин, есть еще ряд других факторов, которые были подробно описаны многими психологами и учеными за последние десятилетия, и мы как раз и изучим многие из них в ходе этой книги. Знание этих факторов вместе с применением определенных психологических приемов может серьезно увеличить вероятность того, что вы сможете с легкостью убеждать людей в различных ситуациях.
Итак, в конце этой книги вы научитесь лучше понимать поведение людей и то, что заставляет их выполнять определенные действия. Вы также будете чувствовать себя более комфортно и уверенно во время споров и обсуждений с друзьями, коллегами, родными или вашими клиентами.
Эта книга охватывает основы психологии убеждения, в том числе основные принципы влияния, а также лекции о том, как вести себя с упрямыми людьми, потому что это отдельный навык как общаться с упрямыми людьми, отстаивать свою позицию и побуждать их делать то, чего хотели бы вы. Книга включает теоретические материалы, а также практические примеры использования техник в повседневных ситуациях. После каждого раздела будут небольшие тесты, как бы вы повели себя в определенном случае, используя навыки, полученные в ходе книги.
На этом пока все, желаю вам прекрасного дня и до встречи внутри книги!
6 основных принципов убеждения и как их использовать
Многие люди считают, что способность убеждать других людей – это просто какая-то врожденная харизма или талант.
Однако в 1984 году Роберт Чалдини, эксперт в области социальной психологии, написал книгу под названием «Психология влияния», в которой доказал, что влияние и убеждение других людей – это чистая наука, имеющая определенные правила и логику.
Перед написанием своей книги Чалдини провел 30 лет, проводя множество экспериментов и всесторонне исследуя принципы влияния и убеждения на разных людей. Он суммировал свои результаты и объединил их в 6 ключевых принципов, которые помогают убедить человека для совершения того или иного действия.
Вот эти принципы:
Взаимность
Последовательность
Социальное доказательство
Авторитетность
Симпатия
Дефицит
Если вы хотите иметь возможность убеждать других людей в любом вопросе или хотите научиться противостоять усилиям других, то нам необходимо ознакомиться с этими полезными инструментами. Эти принципы являются фундаментальными в науке убеждения, они стали классическими в этой области, и именно с них мы начнем наше увлекательное путешествие в психологию влияния.
В следующих лекциях мы более подробно рассмотрим каждый из этих принципов.
В предыдущей главе мы упомянули Шесть Принципов Влияния. В этой лекции мы поговорим о принципе Взаимности, которое лежит в основе Убеждения и Влияния.