У каждой компании, даже маленькой, есть свои особенности на рынке и в внутри компании, которые обязательно следует учитывать при разработке маркетинговой стратегии. Много теории написано по тому, как же составить маркетинговую стратегию. Но лучшие примеры, – это реальные практические примеры существующих на рынке компаний. И чтобы разобраться в деталях, и самостоятельно научиться разрабатывать маркетинговые стратегии нужно изучить множество примеров, на основе которых вы сможете понять особенности построения маркетинговой стратегии.
Предлагаю вашему вниманию маркетинговые стратегии из разных сфер бизнеса.
В конце книги читателя ждет сюрприз: предоставляется возможность скачать в формате PDF все маркетинговые стратегии, которые представлены в этой книге.
Разработка стратегии маркетинга
Разработка стратегии маркетинга – это программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, фирма всегда будет отставать от своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, компания может идти собственным путем.
Глобальными базовыми направлениями маркетинговой деятельности являются:
– стратегия сегментации – углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки;
– стратегия диверсификации – освоение производства новых товаров, новых рынков, включая не просто дифференциацию товаров, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области;
– стратегия интернационализации – освоение новых, зарубежных рынков.
В рамках общей стратегии разрабатываются более конкретные частные стратегии. Для их описания используются следующие стратегические определяющие, которые, по сути, дают стратегии свое имя:
– территориально-пространственное выделение рынка: локальный, региональный, национальный;
– освоение рынка: старый рынок, родственный рынок, новый рынок;
– степень обработки рынка: один сегмент, несколько сегментов, весь рынок;
– способ обработки рынка: дифференцированный, недифференцированный;
– отношение к конкурентам: пассивное, нейтральное, агрессивное;
– использование комплекса маркетинга: товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная стратегии;
– отношение к темпам роста: быстрый рост, умеренные темпы, сокращение производства.
Рассмотрим более подробно некоторые возможные маркетинговые стратегии. Разработан ряд моделей, которые могут быть весьма полезными при осуществлении стратегического маркетингового планирования. В рамках этих моделей фирма может оценить свои возможности, товары и направления деятельности.
На основе полученных оценок распределяются усилия и ресурсы фирмы, а также разрабатываются соответствующие конкретные стратегии маркетинга. Возможность и целесообразность применения той или иной модели зависит от конкретных обстоятельств.