Технологические компании в процессе развития проходят несколько этапов, которые соотносятся с разными инвестиционными раундами. Каждый из этапов требует от предпринимателя нового подхода и компетенций, как будто каждый раз создается новая компания.
Запуск проекта. Инвестиционная стадия: pre-seed (предпосев)
На этапе запуска основатели, которые решились стать предпринимателями, и их сотрудники полны энтузиазма.
Основатель несет ответственность за:
▶ формирование бизнес-модели, соответствующей целям основателей и ситуации на рынке;
▶ создание команды, способной решить поставленные задачи и работающей за небольшие деньги;
▶ выбор идеи и MVP[1];
▶ привлечение финансирования (средств основателей и/или внешних инвестиций) и других ресурсов;
▶ оптимизацию рисков проекта и основателей.
Ключевой инсайт предпринимателя: «Оказывается, я могу заниматься бизнесом!»
Типичные ошибки основателей:
▶ слишком влюблены в идею;
▶ уделяют недостаточное внимание коммерческой части проекта;
▶ плохо разбираются в реальной рыночной ситуации и болях потенциальных клиентов;
▶ торопятся создать полноценный продукт без подтверждения спроса;
▶ ориентируются на слишком маленький рынок;
▶ пытаются сразу создать крупную компанию;
▶ их основной, а иногда и единственный мотив – деньги.
Создание востребованного продукта и налаживание бизнес-процессов. Инвестиционная стадия: seed (посев)
По завершении первого этапа продукт выходит на рынок, к нему есть определенный интерес и получена первая обратная связь от клиентов. Однако бизнес не показывает взрывного роста.
На втором этапе начинается еще более явное разделение ролей собственника и одного из участников команды. Если основателей несколько, нужно разделить операционные роли и ответственность между ними.