1.1. Каким должен быть современный B2B-маркетолог?
Для того чтобы не только выжить, но и преуспеть в меняющемся маркетинговом ландшафте, маркетологу необходимо обладать следующими характеристиками:
Уметь прекращать делать то, что неэффективно, болезненно или неприятно.
Не стесняйтесь сказать руководству, что длинные отчеты и многочасовые совещания – пустая трата времени, если действительно так считаете (не забывайте об убедительных аргументах). Иногда лучше поменять место работы, чем имитировать бурную деятельность вместо того, чтобы работать на результат.
Не работайте с ненадежными и непродуктивными людьми.
Стремиться к победе, вне зависимости от обстоятельств.
Даже во время экономического кризиса в каждой отрасли есть победители и побежденные. Если вы относитесь к себе как к жертве обстоятельств и пытаетесь только «удержаться на плаву» в трудные времена, вы неизбежно проиграете. Только упорная работа и стремление быть лучшим приводит к успеху.
Фокусироваться на одном деле.
Когда человек говорит, что ему не по силам та или иная задача, он просто не хочет выходить из зоны комфорта и концентрироваться на непростой проблеме. Автор предлагает жестокий, но действенный способ сконцентрироваться и справиться с самой сложной задачей: скажите себе, что если вы не достигните цели, тот, кого вы любите больше всего на свете, умрет.
Противостоять стереотипам и мнению большинства.