Предисловие от Елены Гизерской
Еще пару лет назад я не использовала социальные сети. В моей голове инстаграм ассоциировался только с фотографиями красивой еды, а фейсбук казался площадкой, где люди только ругаются по поводу политики.
В 2018 году я решила сделать форум-конференцию для юристов и адвокатов. Придумала программу, собрала спикеров, создала рекламные компании. И тут обнаружилось несколько проблем. Почему-то никто не хотел идти на форум, продаж не было от слова совсем.
Маркетологи порекомендовали мне оформить социальные сети и указать ссылки на них на сайте конференции. Я решила попробовать, оформила и запустила 10 постов. И – о чудо, продажи пошли. Социальные сети стали одним из факторов, которые помогли людям принять решение о покупке наших услуг. Это было удивительно и странно.
Также с помощью социальных сетей пошли вперед и продажи юридических услуг. Ко мне начали обращаться старые знакомые, очень старые знакомые и знакомые знакомых – просто наткнувшись на мой блог в инстаграм.
Сейчас я активно использую социальные сети, и понимаю, что они здорово работают. Онлайн и оффлайн в сегодняшней жизни пересекаются. Часто люди, которых мы знаем по постам в социальной сети, становятся нашими друзьями в обычной жизни.
С помощью социальных сетей я знакомлюсь, ищу клиентов, спикеров, напоминаю о себе, делюсь впечатлениями, мыслями, эмоциями и полезной информацией, ищу сотрудников и партнеров.
В этом гайде мы с командой собрали рекомендации и лайфхаки для юристов и адвокатов. Уверена, они помогут вам усилить свои позиции на рынке, найти комфортные границы между личным и публичным, понять, на какие сети стоит делать упор.
Удачи вам!
Елена Гизерская, руководитель сообщества юристов и адвокатов 4LEGAL
Возможности, которые открывают социальные сети
– Ваш собственный канал продаж.
– Ваше резюме, которое постоянно пополняется.
– Личная площадка, на которой вы можете транслировать свои идеи и экспертность.
– Вы сами определяете форматы, частоту публикаций и темы, которые вам интересны.
– Вам проще знакомиться и расширять свой круг общения.
– Вы можете быстро получить ответ на любой запрос.
– Вы можете лучше понять своего клиента, определить вопросы, которые беспокоят вашу целевую аудиторию.
– Вы можете проводить опросы среди своей аудитории и быстро получать ответы для улучшения своих услуг.
– Вы находитесь в постоянном контакте с вашими клиентами и потенциальными клиентами.
– Активные социальные сети позволяют вам писать редакторам журналов и другим людям с предложением познакомиться, встретиться, сделать какую-то совместную программу и прочее. Такой контакт может сработать гораздо быстрее, чем обращение по почте.
– С помощью социальных сетей вы можете предложить напрямую свои услуги или себя, как эксперта.
– Вы сами контролируете и устанавливаете правила для вашей аудитории. Можете удалить или забанить тех, кто вам мешает.
И еще социальные сети могут помочь вам:
– в привлечении новых клиентов;
– немного встряхнуться и выйти из рутины;
– увеличить средний чек на ваши услуги;
– почувствовать внимание других, которое может быть так значимо, если у вас уже накопилось много опыта и знаний, но нет признания;