От автора и об авторе
Введение
Глава 1. Этапы развития системы продаж
Глава 2. Планирование
Глава 3. Рыночная стратегия
Глава 4. Уровни зрелости бизнес-процессов
продаж и их отличия
Глава 5. Этапы продаж как ДНК всей системы продаж
Глава 6. Управление продажами в компании
Глава 7. Команда продаж
Глава 8. Материальная система мотивации
Очень рад, что вы открыли данную книгу и решили ее прочесть. Меня зовут Шмидт Эдуард, и для начала я бы хотел рассказать пару слов о себе, о своем опыте в области В2В продаж и о методике, которую я выработал в своей профессиональной деятельности и на основе которой написал данную книгу.
Опыт в продажах и управлении отделом продаж получил в компаниях «1С – Рарус» и «Microsoft».
На сегодняшний день являюсь персональным советником руководителей компаний в вопросах построения системы продаж в В2В. Занимаюсь реализацией консалтинговых проектов в данном направлении для отраслей:
• производство,
• дистрибуция,
• оптовые продажи,
• услуги.
Мои спортивные достижения:
С 6 до 22 лет профессионально занимался футболом. Выступал на чемпионате Восточно-Казахстанской области.
С 11 до 17 лет профессионально занимался баскетболом. Выступал на чемпионате Восточно-Казахстанской области.
С 13 до 16 лет профессионально занимался легкой атлетикой. Выступал на чемпионате Казахстана.
Спорт привил мне практику достижения результата, а опыт работы в компаниях «1С – Рарус» и «Microsoft» – понимание эффективных бизнес-процессов, автоматизации и управления отделом продаж.
На стыке спорта и бизнеса я выработал свой собственный подход в реализации консалтинговой практики и наставничества для руководителей из разных сфер бизнеса.
Он работает. Он приносит результат. Это определенная философия и культура отношения к делу.
Этим подходом и своей методикой построения системы продаж в В2В я и хочу поделиться с вами в данной книге.
Я хочу, чтобы каждый читатель вынес из книги что-то свое. А самое главное, внедрил полученные знания на практике, ведь это книга-тренинг, которая призвана не просто проинформировать, она призвана дать алгоритм действий, с примерами, для того чтобы вы могли самостоятельно добиться необходимого результата и создать в компании именно систему продаж, которая даст вашей компании неоспоримое конкурентное преимущество и станет основой в цепочке создания ценности для ваших клиентов.
Лучший результат моего клиента