Предпринимательский миф и как его преодолеть
Многие слышали о печальной статистике утверждающей, что большинство вновь созданных компаний не доживает до 5 лет, а большинство доживших так и остаются маленькими и только у 1—2% есть реальный шанс вырасти в средний и может быть даже крупный бизнес.
Долгое время считалось, что причиной этого является сама суть предпринимательской деятельности, коммерческий риск и все такое, и с этим ничего нельзя поделать. Пока в 1986 году Майкл Гербер не опубликовал свою первую книгу «The E-Myth: Why Most Small Businesses Don’t Work and What to Do About It» (Предпринимательский миф: Почему большинство малых бизнесов не работают и что с этим делать).
Суть мифа в том, что все думают, что бизнес создают люди с мышлением предпринимателей, в то время как в реальности большинство бизнесов создают обычные люди с мышлением техников.
Предприниматель – придумывает бизнес. Он думает о том, кто клиенты компании, чего они хотят, какие продукты им предлагать, почему клиенты будут их покупать и т. п. Предприниматель создает видение механики будущего бизнеса. На основании этого видения бизнес создается как машина, в которой работают наемные сотрудники.
Техник – это тот, кто совершают конкретные действия по производству товаров и услуг внутри машины бизнеса. Техник умеет делать конкретную работу, присущую его профессии: сантехник, водитель, плотник, строитель… И поэтому думает, что способен и пытается создать бизнес в этой области: сантехническую компанию, транспортную компанию, строительную компанию и т. п.
Проблема в том, что Техник умеет делать работу Техника по обслуживанию клиентов, но не умеет делать работу Предпринимателя (привлекать клиентов, создавать новые продукты) и работу Руководителя (нанимать сотрудников, управлять растущей компанией …). Поэтому бизнес, который создает Техник, получается неполноценным. В нем не хватает многих важных элементов. Это не машина из наемных сотрудников, а рабочее место Техника.
Бизнес техника – это бизнес самозанятого специалиста, который сам делает всю работу, имеет мало клиентов и не может построить растущий бизнес. При этом, сам продукт/услуга Техника вполне могут быть и даже часто бывают великолепными. Но это не имеет значения, поскольку потенциальные клиенты об этом не знают и не могут узнать.
Формально являясь владельцем компании и считаясь предпринимателем, Техник продолжает мыслить и действовать как обычный человек – рядовой исполнитель. А работу предпринимателя в этой компании просто никто не выполняет. Именно поэтому компании Техников так часто разоряются.
Решение этой проблемы заключается в том, что владелец компании (раз уж он решил стать Предпринимателем), должен перестать мыслить как Техник и научиться мыслить и действовать как Предприниматель. Это не причуда, а необходимость. Особенность образа жизни Предпринимателя.
Для этого я и написал эту книгу.
Почему вы должны мне верить?
Хороший вопрос. Мы пока еще не знакомы и у вас нет никакого кредита доверия к моим словам. Это вполне естественно. Поэтому давайте я сначала немного расскажу о себе и если моя история покажется вам интересной, вы начнете читать дальше. Договорились?