Идет война, ежедневная и беспощадная, – за умы и сердца, за кошельки, портмоне и банковские счета. Успехи одних и пора–жения других, смех и слезы, триумфы и трагедии – все это она.
Реклама.
Война, вросшая в нашу жизнь.
Любимый сериал прерван на самом интересном месте – и те–лезритель злобно щелкает пультом, пытаясь избавиться от на–вязчивого кошмара, от липких и привязчивых рекламных роли–ков…
Но речь не об этом.
Бойкие девушки прямо посреди улицы хватают за рукав зазе–вавшегося прохожего, суют в руки пачку рекламных листовок, призывающих купить новый супертовар. О том, что рекламиру–емый продукт отнюдь не лучше имеющихся в продаже аналогов, а по цене раза в полтора их превосходит, и листовки, и милые девушки почему-то умалчивают…
Но речь-то не об этом.
Просматривая поутру электронную почту, человек обнаружи–вает три десятка сообщений, именуемых «спамом»: рекламные рассылки о курсах иностранных языков, продаже мобильных те–лефонов, «горящих» путевок и прочей совершенно ненужной данному товарищу информации. Человек, впрочем, обзывает по–лученные письма совсем другим словом – нецензурным. Затем, обреченно вздыхая, удаляет весь присланный мусор из почтово–го ящика…
Но речь совсем не об этом.
Все вышеперечисленное, равно как и многое, многое другое, – явная, известная сторона ежедневной войны, неоднократно обму–соленная в статьях и на диспутах, в спорах на кухнях и философ–ствованиях завсегдатаев пивбаров.
Но есть и другая сторона, скрытая от посторонних взоров. Здесь крепко жмут руки друг другу и присылают новогодние открытки, радостно встречают гостей и угощают их кофе, строят совместные планы на будущее и подписывают взаимовыгодные контракты…
Стоп.
Прямо-таки идиллия, эдакая рекламная пастораль!
Дудки! На самом деле каждая из противоборствующих армий яростно жаждет одолеть врага, добиться поставленной цели и торжествовать победу.
Одни хотят, не слишком утруждаясь, получить побольше де–нег за сделанную работу. Других, напротив, устроит максималь–ный результат при минимуме затраченных средств.
Имея диаметрально противоположные цели, соперники тем не менее ухитряются договариваться – а как по-другому? Жить-то надо!
Странная война, в общем.
О ней и поговорим.
Глава 1
Флаг – в руки, барабан – на шею
Итак, свершилось!
…После продолжительных собеседований и долгих мытарств вас все-таки взяли на должность менеджера по рекламе предприятия, фирмы, банка, супер-пупер корпорации (нужное подчеркнуть).
…После обеденного перерыва шеф вызвал вас к себе и проник–новенно заявил:
– А с завтрашнего дня, милочка, займетесь рекламой. Нужно сделать то-то, заказать это, и чтобы к концу месяца уровень про–даж непременно повысился!
…Мудрое руководство порешило создать на фирме рекламный отдел. В количестве одного человека. И сотрудник, удостоивший–ся этой чести, – именно вы!
Знакомая ситуация? Возможны варианты и незначительные отклонения, но суть-то одна: вам доверили новое серьезное дело. Рекламу.
Возможно, вы вначале даже обрадовались: чего уж тут слож–ного?!
Действительно, у нас в стране реклама сродни футболу, в ко–торый играть хорошо умеют единицы, зато девять десятых муж–ского населения абсолютно точно знает, как именно надо бить по мячу. С рекламой ситуация та же: все разбираются, все кри–тикуют, а вот делать ее, родимую, правильно и эффективно уме–ют очень и очень немногие.