© Екатерина Лебедева, 2019
ISBN 978-5-4490-8047-9
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Современный мир бизнеса постоянно меняется. Обычные стратегии продаж уже не эффективны. В этой области идет постоянное развитие, которое ставит перед предпринимателями новые задачи. Поэтому полезно рассмотреть новые стратегии в сфере продаж.
От чего зависит успех продаж?
Существует некоторое правило в сфере предпринимательской деятельности. Оно заключается в том, что покупатель станет вашим клиентом лишь тогда, когда полностью поймет ценность товара и будет доверять продающей его компании. Вот только каждый клиент, рассматривая для себя ценность товара, воспринимает ее согласно собственным требованиям.
Существует категория покупателей, которые ищут самую дешевую пропозицию. Их не интересует дополнительный сервис или подбор товара под индивидуальные потребности. Такой клиент не будет платить лишние деньги за какие-либо дополнительные услуги.
Другая группа потребителей может согласиться на дополнительный сервис, который предлагается к товару за отдельную стоимость. Например, в случае с продажей мобильной или компьютерной техники это может быть дополнительный срок гарантии товара, или сервисное обслуживание. Такие клиенты хотят подобрать товар согласно индивидуальным потребностям.
Третья группа покупателей ориентируется скорее на партнерскую деятельность. Это обычно небольшая компания, которая занимается продажей похожей продукции. Они хотят заключить выгодную сделку, поэтому очень заинтересованы в дополнительных знаниях о товаре, которые впоследствии используют с выгодой для себя. Такой покупатель готов вкладывать средства в развитие бизнеса, поэтому здесь сделка рассматривается уже как деловое партнерство.