Если вы владелец предприятия малого и среднего бизнеса, хотите выйти на новый уровень развития и получать больше клиентов и больше прибыли, то вам будет полезно прочитать эту книгу.
Эта книга для тех, кто решил начать своё дело или уже занимается предоставлением услуг в самых разных областях и сферах деятельности.
У меня есть свой бесценный опыт, которым я делюсь с вами, чтобы помочь вам избежать тех ошибок, которые когда-то совершал сам.
Андрей Горбунов,
Основатель двух бизнесов в оффлайне в сфере торговли и предоставления услуг, со-основатель нескольких интернет-бизнесов, бизнес-консультант
8 предубеждений, почему вы не используете бесплатную рекламу
1. В любой бизнес нужно вложить деньги. Нет, это не так. Можно все сделать бесплатно, привлекая своих друзей, родственников, знакомых.
2. Бесплатная реклама менее эффективна. И это миф. Смотря, какой метод выбрать. Некоторые бесплатные инструменты дают гораздо большую эффективность, чем платные.
3. На бесплатное привлечение будет тратиться слишком много времени. Лучше потратить его на зарабатывание денег, а потом уже потратить эти деньги на рекламу. Это самообман.
4. По бесплатному каналу придет сомнительный клиент. Это не так. Сложно попасть четко в свою целевую аудиторию даже через платный канал.
5. Нельзя привлечь клиента, используя бесплатные каналы. Нет, это ошибочное мнение. Нужно в любом случае тестировать, смотреть, что получается. Если даже часть времени будет потрачена на самостоятельную работу над рекламой, ваши труды окупятся.
6. Основной миф, который прочно сидит в головах у начинающих предпринимателей: нужно увольняться с работы, брать кредит, офис, персонал и т. д. Это все ерунда: не увольняйтесь с работы, начните совмещать, а когда придет время делать выбор, вы его сделаете.
7. Мы попадаем под чужое влияние. Я сам это испытывал на начальном этапе раскрутки своего дела. Не слушайте «диванных аналитиков», делайте все возможное и невозможное, используйте максимальное количество бесплатных инструментов для привлечения клиентов.
8. Нужно начинать свой бизнес, но делать это не во вред самому себе.
Я сам начинал, будучи наемным работником, после четырёх лет совмещения, наконец, уволился и полностью ушел в бизнес. Тогда мне и помогли бесплатные инструменты привлечения клиентов, (вы найдете подробное их описание и перечисление в этой книге).
13 советов по привлечению клиентов, используя минимальный бюджет
1. Подавайте объявления в газеты, журналы, СМИ. Чем больше людей о вас узнают, тем лучше и быстрее пойдёт развитие дела.
2. Договаривайтесь о бартере с различными редакциями.
Например, предложите изданиям написание тематических статей в обмен на публикацию на их страницах объявлений о вашем бизнесе.
3. Заказывайте рекламу в тематических группах социальной сети «ВКонтакте». Публикация одного поста обойдётся вам примерно в 200–300 рублей. Это недорого, но очень эффективно.
4. Посты рекламного характера можете также смело размещать в Facebook, Instagram, Одноклассники. Это также делается за минимальные деньги.
5. Создайте мероприятие и сделайте инвайтинг по своей целевой аудитории. Это метод продвижения, когда участники сообщества приглашают в понравившуюся им группу или на мероприятие своих друзей.