Книга предназначена для специалистов по персоналу, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров, собственников, которые ищут ответы на вопросы:
* Как НЕ ошибиться в выборе менеджера по продажам, продавца-консультанта и принять именно того, кто нужен?
* Как узнать это не в процессе работы, а еще НА собеседовании?
* Как взрастить продающего сотрудника, повысить его профессиональный уровень и результативность работы?
Здесь вы легко найдете:
* актуальные и практические критерии оценки (качества и компетенции) менеджера, продавца, описание причин их важности и последствий их наличия или отсутствия;
* способы проверки менеджера, продавца на фактическое, реальное соответствие этим критериям, степень их развитости;
* прогнозирование развития событий с будущим или уже работающим сотрудником, что позволит избежать серьезных проблем в дальнейшем;
* пути и способы взращивания менеджера по продажам, продавца-консультанта;
* задания для более глубокой проработки темы, именно поэтому книга печатается в формате тренинговой рабочей тетради, в которой есть место для ваших записей.
Советы и рекомендации, предложенные в книге, отличает результативность, простота, понятность, легкость применения в повседневной работе.
И еще… Если вы менеджер по продажам, продавец-консультант, специалист кол-центра, то эта книга принесет пользу и вам! Благодаря этой книге вы:
* увидите свои типичные ошибки в работе и на собеседованиях;
* откроете в себе потенциал и зоны роста, а значит, роста ваших доходов и карьеры;
* поймете, как можно самостоятельно развиваться, и сделаете конкретные шаги в этом направлении!
Вас ожидает более 50 техник и приемов по продажам, органично «вшитых» в текст книги!
Бонусом для вас станут увлекательные, познавательные и наглядные реальные истории, примеры, благодаря которым…
Так давайте уже начнем читать!
Эта книга будет полезна при найме и развитии различных категорий персонала, а также всем, кто заинтересован в своем развитии.
Все права защищены!
Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в интернете и в корпоративных сетях, а также записана на тех или иных видах носителей для частного или публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав – Татьяны Аржаевой.
По вопросу организации доступа к аудиоверсии, электронной версии или приобретения печатной версии книги обращайтесь к владельцу авторских прав – Татьяне Аржаевой по следующему адресу: [битая ссылка] [email protected]
Татьяна Николаевна Аржаева
Бизнес-тренер, консультант, коуч, писатель, основательница компании «ТСК, лаборатория развития».
Личный девиз
«Чтобы воспитать крылатого ребенка, нужно самому научиться летать…»
Опыт
Более 14 лет успешного решения задач и достижения целей в области управления, продаж, маркетинга, рекламы и PR, работы с персоналом, преподавательской и консультационной деятельности.
Направления бизнес-тренингов, консалтинговых проектов
* продажи;
* маркетинг и продвижение (реклама и PR), мерчандайзинг;