Книги жанра Привлечение клиентов - скачать fb2, читать онлайн - стр. 29
В своей уникальной работе «Разоблаченный логотип, или Психогеометрия», всемирно признанный эксперт по визуальной психодиагностике, физиогномике и графологии Владимир Тараненко, бросает вызов традиционным представлениям о символах и культурных ассоциациях. Он проводит исследование пространства, окружающего нас, и раскрывает глубинное психологическое влияние геометрических форм и элементов, заключенных в повседневные предметы. Тараненко убедительно демонстрирует, что обычные артефакты нашей жизни - логотипы, товарные знаки, рекламные проспекты и визитные карточки - играют роль носителей скрытой информации.
"Вселенская путешественница и гуру маркетинговых наук -Хелен Пауэрс, с прекрасным чутьем для новых трендов и интересов современной публики, представляет свою новую книгу. За свою карьеру она отправилась во множество путешествий, исследуя культуры разных стран и погружаясь в менталитет и потребности людей. В книге автор представляет уникальные методики, которые помогут читателю увидеть привычные вещи с новой, неожиданной стороны, открывая тем самым путь к созданию востребованных продуктов и современных технологий. Хелен Пауэрс делится своими знаниями и опытом, позволяя читателям набраться уверенности в будущих достижениях в области маркетинговых исследований. Не только учебник, но и увлекательное путешествие в мир разных культур, данная книга окажет помощь и вдохновение не только начинающим маркетологам, но и всем, кто стремится развиваться и быть впереди своего времени.".
В книге "Очерки новейшей истории PR" автор Игорь Даченков, генеральный директор Агентства массовых коммуникаций "Регион Медиа", представляет собрание своих статей, написанных по просьбе различных СМИ и экспертно-аналитических центров. За более чем двадцатилетнюю карьеру участника и руководителя более 100 успешных коммуникационных проектов, автор приобрел богатый опыт и накопил уникальные знания в области PR. Книга не претендует на полноту исследования, но представляет собой увлекательные и интересные очерки о новейшей истории паблик рилейшнз. Автор подробно рассказывает о своих участиях в избирательных и PR-кампаниях, проведенных не только в России, но и на постсоветском пространстве и за его пределами.
Книга "Магия коммерческого предложения" представляет собой уникальное руководство для всех, кто стремится повысить эффективность своих продаж. Встречали ли вы такие предложения, которые одновременно привлекают и разочаровывают? Они могут отличаться грамматической правильностью и логикой, однако их суть так и не доходит до клиента. Но что если есть способ преобразить обычное коммерческое предложение в настоящий инструмент продаж? Автор этой книги призывает задуматься о роли коммерческого предложения в вашей компании. Он открывает глаза на то, что оно может являться ключом к успеху или причиной неудовлетворительных объемов продаж.
Если вы занимаете высокую руководящую должность в компании или руководите отделом продаж, задумайтесь о том, какие люди работают под вашим началом: просто исполнители, выполняющие поступающие заявки от клиентов, или истинные профессиональные менеджеры? Вы когда-нибудь задумывались о том, что означает "профессиональный менеджер по продажам"? Если вы стремитесь, чтобы ваши продавцы не просто отвечали клиентам автоматическими сообщениями, а активно консультировали их профессионально; чтобы клиенты выбирали вашу компанию и приобретали у вас по более высокой цене - вот одна из причин, почему вам стоит не отказывать себе в прочтении этой книги до последней страницы.
У Вас есть уникальное занятие, и Вы хотите научиться превратить его в прибыльный бизнес? Тогда эта книга – Ваш незаменимый помощник в достижении финансового успеха. Автор Анна Тюхменёва с легкостью перенесет Вас в мир предпринимательства и научит, как эффективно представить и продать свои услуги или товары. В книге рассматриваются основные стратегии, необходимые для постоянного успеха и уверенного сбыта. Вы узнаете, как стать востребованным профессионалом в своей сфере и найти лояльных клиентов. Автор также делится секретами работы с бизнес-партнерами и показывает, как наладить успешное сотрудничество.
В своей книге автор излагает принципы и методы, основанные на строгих научных исследованиях, анализе данных и практических экспериментах. Он охватывает широкий диапазон дисциплин, включая математику, социальную психологию и меметику, чтобы показать, как можно максимально эффективно использовать свои стратегии интернет-маркетинга. Автор представляет конкретные советы и рекомендации по использованию различных инструментов интернет-маркетинга, таких как ведение блога, активное присутствие в социальных сетях, проведение почтового маркетинга и организация вебинаров. Информация, представленная в книге, поможет читателям оптимизировать свои стратегии, достигнуть максимальных результатов и занять лидирующие позиции в своей нише рынка. Особое внимание автор уделяет адаптации стратегий интернет-маркетинга под индивидуальные потребности и требования каждой организации или бренда.
«Революция в бизнесе: секреты успеха от ведущих профессионалов» - это незаменимое руководство для всех, кто желает изменить свою жизнь, достичь финансовой независимости и научиться управлять своим временем. Книга представляет собой уникальный сборник секретов и стратегий от выдающихся бизнесменов, экспертов в области предпринимательства и востребованных коучей, которые заслуженно признаны лидерами в своей сфере. Авторы книги не только разделяют свой опыт и знания, но и предоставляют практические инструменты и инсайты, которые помогут читателям изменить свой образ мышления и преодолеть существующие преграды на пути к успеху.
Новое поколение маркетологов уже не ограничивается статистическими данными и внимательно анализирует процессы, происходящие в человеческом мозгу. В книге "Открытия подсознания: новые горизонты маркетинга" автор предлагает новаторский подход к изучению поведения покупателей, основанный на актуальных исследованиях эволюции мозга и нейробиологии. Что же происходит в тех уголках нашего сознания, куда не проникают обычные методы маркетингового анализа? Как именно мозг принимает решения о покупке, обращаясь к определенному продукту среди прочих? В книге этим вопросам уделяется особое внимание. Автор показывает, как нейробиология и психология сливаются воедино, чтобы раскрыть перед нами скрытые механизмы привлечения внимания и формирования предпочтений. Однако речь здесь не о простых техниках манипуляции сознанием.
«Сокращенный курс МВА» - это исчерпывающий и практический гид, созданный специально для руководителей и менеджеров, желающих овладеть ключевыми знаниями для успешного управления бизнесом. Книга является оптимальным выбором для тех, кто ценит свое время и хочет получить полное представление о материале, преподаваемом в лучших международных бизнес-школах. Четыре успешных издания в США говорят о популярности и признании этого бестселлера в мировой общественности. Автор книги прошел Дарденскую бизнес-школу при Университете Виргинии, которая является одним из лучших в мире, и объединил в своем произведении лучшие методики и концепции, представленные в рейтинге ведущих университетов, таких как Гарвард, Пенсильванский, Чикагский, Университет Северо-Запада.
В наше быстро меняющееся время уделить время на анализ избыточной информации и разбор запутанных рассуждений для деловых лиц, таких как генеральные директоры и вице-президенты компаний, просто нет возможности. Их расписанный по минутам рабочий день просто не позволяет этого. Действительно, не многие из нас в состоянии выразить свои мысли так, как это требуют успешные и продвинутые лидеры – ясно, кратко и без лишней "воды". Однако стоит отметить, что умение правильно структурировать свои идеи и формулировать цели своих сообщений может оказать решающее влияние на успех вашего проекта и даже вашей карьеры.
В книге, которая предлагается читателю, рассматривается исключительно важный аспект успешного бизнеса - умение подтвердить свою компетентность и опыт в конкретной отрасли. Автор подчеркивает, что обещаниям о наличии необходимых ресурсов и сертификатов уже недостаточно. От больших клиентов требуется обеспечение того, что продавец не только понимает задачи клиента, но и может привнести свои знания и опыт для их решения, основываясь на успешных предыдущих проектах. Подтверждением такой компетентности могут служить довольные клиенты из той же отрасли. Данный книга включает в себя новую методологию, которая позволяет менеджерам по продажам по-новому взглянуть на своих клиентов и избежать сложных и конфликтных ситуаций, достигая лучших результатов.
"Лидеры сервиса: как превратить ошибки в возможности" - книга, которая демонстрирует, что даже самые успешные компании совершают ошибки, но их отличие заключается в умении сотрудников их исправлять. Автор Джон Шоул, известный специалист в области сервиса, предлагает конкретные рекомендации и иллюстрирует их примерами, показывая, каким образом можно создать систему компенсации, направленную на привлечение и удержание лояльных клиентов. Основная идея книги заключается в том, что компенсация для клиента имеет большее значение, чем простые извинения. Ведь когда компания предлагает клиенту что-то ценное в качестве компенсации, она тем самым подчеркивает его важность и стремление обеспечить его полную удовлетворенность.
В нашей суетливой современной жизни корпоративные собрания и деловые встречи стали обычной рутиной, которую мы принимаем без особых эмоций. Часто эти мероприятия кажутся скучными, лишенными смысла и бесцельными, и мы не задумываемся, что можно изменить эту ситуацию. Однако Дэвид Перл, успешный актер, писатель, режиссер и бизнес-консультант, утверждает обратное: даже самые обычные совещания могут стать эффективными встречами, и каждый из нас, независимо от своего карьерного статуса, способен это осуществить. В книге "Преображение совещаний: от скучных недособраний к полноценным встречам" Дэвид Перл предлагает нам уникальный подход к организации и проведению совещаний разных типов.
Добро пожаловать в увлекательный мир маркетинга, где даже мельчайшие детали играют огромную роль. Если ваша компания сталкивается с замедлением роста прибыли, то пришло время внимательно исследовать свою стратегию. Ведь каждый маленький элемент в маркетинге является ключевым в достижении успеха. Эта книга - настоящее сокровище знаний, которое поможет вам привлекать и удерживать больше клиентов, заключать успешные сделки и увеличивать их объем. Автор этой книги, собрав невероятные "партизанские" методики, научит вас тому, как повысить свою прибыль до небывалых высот. Он разберет самые эффективные стратегии, помогающие установить выгодные для вас цены и снизить ненужные расходы.
В нашей повседневной жизни каждый из нас имеет дело с продажами. Некоторые из нас продают товары или услуги по своей профессии, а другие стараются убедить своих коллег, начальство, подчиненных или даже друзей и родственников в своих идеях. Наш успех в этом деле зависит от нашей убедительности и навыков задавать вопросы, определять мотивы и потребности других людей, а также от понимания невербальных сигналов и использования других методов. Если вы хотите освоить эффективные техники продаж, то вам стоит обратить внимание на эту книгу. В этой книге вы найдете анализ различных ситуаций продаж - как оптовых, так и розничных.
В книге мастеров бизнес-тренинга в сфере продаж, развертывается всесторонний цикл взаимодействия с крупными клиентами - от поиска до заключения сделки. Авторы глубоко касаются таких аспектов, как первичный этап поиска клиентов, работа с потоком входящих заявок, разработка коммерческих предложений, проведение успешных презентаций, отличные навыки ведения переговоров, преодоление возражений клиентов по цене и многое другое. "Экспертные приемы в продажах крупным клиентам" является обширным сборником ответов на наиболее часто задаваемые вопросы, которые годами собирались авторами у настоящих профессионалов в сфере продаж.
Книга "Прозрение в мире природы: Искусство видеть глобальную картину при создании и усовершенствовании рабочих моделей" рассматривает важность системного мышления и подхода к построению и повышению эффективности бизнес-моделей. Автор рассматривает организацию в целом, исследуя причинно-следственные связи между ключевыми факторами успеха. Книга также показывает, как создать "круг процветания" - взаимодействующую спираль роста, доходности и прибыли. Будучи практическим руководством в решении бизнес-проблем, она освещает влияние принимаемых решений на систему в целом и объясняет, почему некоторые решения могут не работать или давать неожиданные результаты.
"Мастерство ведения рабочих встреч: как сделать каждую встречу продуктивной и захватывающей" В современном мире руководители и специалисты стремятся сделать свои совещания и рабочие встречи максимально плодотворными и эффективными. Однако каждый из нас знает, как легко терять внимание слушателей во время доклада, даже при помощи слайдов. Возможно ли изменить эту ситуацию и заинтересовать участников настолько, чтобы они активно участвовали в процессе? Мировой эксперт по совещаниям, Дэвид Сиббет, полагает, что да! В его книге "Мастерство ведения рабочих встреч" Сиббет предлагает новый и эффективный подход к организации рабочих встреч, основанный на использовании визуальных средств.
Книга "Мерчендайзинг: от украшения до прибыли" является неотъемлемым руководством для бизнес-лидеров и маркетологов, желающих увеличить прибыль и эффективность своей компании. В ней автор раскрывает важность грамотного мерчендайзинга и его способность в разы увеличить доходность товара с минимальными затратами. Он учит, как превратить мерчендайзеров из модных украшений в настоящих кормильцев компании, разъясняя разницу между правилами выкладки товара и правилами его представления. Читатели получат ценные знания и практические советы о том, как оптимизировать места выкладки товара, создавая привлекательные витрины и полки, чтобы привлечь внимание покупателей и увеличить их средний чек.