Книги жанра Маркетинг, PR, реклама - скачать fb2, читать онлайн - стр. 72
"Управление ассортиментом в рознице: Мерчандайзинг" - вторая книга из трех, посвященная эффективному управлению ассортиментом товаров в магазине. Авторы подходят к теме мерчандайзинга с точки зрения комфорта, удовольствия и выгоды для потребителя. Они детально анализируют трехуровневую систему мерчандайзинга, включающую оформление магазина, организацию пространства торгового зала и правильную экспозицию товаров на полках. Книга содержит практические рекомендации по пяти основным категориям товаров: продукты питания, бытовая техника, одежда, товары для дома и, конечно же, книги. Она предлагает читателям основные принципы оформления витрин, создания удобной торговой среды и оптимальной демонстрации товаров. Однако это не просто книга для специалистов в области мерчандайзинга - она также представляет интерес для владельцев и руководителей магазинов, а также сотрудников любого уровня, отвечающих за управление ассортиментом.
Ключевым элементом успеха в современном бизнесе являются продажи и правильная организация системы их осуществления. Однако с годами этот процесс становится все более сложным и требует постоянного улучшения. В современных условиях конкуренция растет, экономическая ситуация усложняется, а аудитория становится все более требовательной и насыщенной предложениями. В России существует большое количество методик продвижения продуктов и услуг, однако многие из них уже устарели или неэффективны. Чтобы преуспеть в этой сфере, необходима новая и надежная методика. В книге Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, опытных российских специалистов в области продаж, освещены ключевые аспекты максимизации продаж в любом бизнесе. Основой методики, предложенной авторами, являются так называемые "двухшаговые продажи", которые позволяют привлечь и удержать целевую аудиторию.
В кругах влиятельных предпринимателей, ученых и художников существует один непреложный факт - способность убедительно представить свои идеи и концепции наравне с их созданием является неотъемлемым навыком. Именно благодаря этому умению знаменитые лидеры, такие как Стив Джобс, Билл Гейтс, Шерил Сэндберг, Боно и Ричард Брэнсон, смогли захватить внимание мировой аудитории на TED-конференциях. Каждый из них с безупречным мастерством преподнес свои идеи и проекты перед миллионами зрителей, умело перенося сложные концепции на доступный язык. Весь секрет их успеха в искусстве этой подачи узнал Кармин Галло.
В наше время успешное производство продукта уже не является самоцелью - критическое значение приобретает его правильная доставка до конечного потребителя. Для того чтобы эффективно решить эту задачу, необходимо иметь хорошо продуманную и приспособленную к постоянно меняющимся рыночным условиям модель дистрибуции. Важно понимать, что даже незначительная ошибка может привести к значительному снижению продаж и, соответственно, дохода. Эта увлекательная книга расскажет вам, как создать и успешно внедрить оптимальную модель дистрибуции, и главное, как поддерживать ее актуальность, чтобы она соответствовала современным вызовам российского рынка.
Новое издание книги "Убедительные мелочи" представляет собой инновационное руководство по искусству влияния и убеждения. Авторы - Роберт Чалдини и его соавторы, самые авторитетные эксперты в этой области, подготовили более 50 простых и поразительно эффективных способов повлиять на людей. Вне зависимости от того, кого вам необходимо убедить и в чем - это может быть ваш начальник, коллега, клиент, партнер или даже ребенок, книга предлагает новые инструменты и технологии убеждения, подходящие для современного мира. Старые методы больше не работают в эру информационного экспансионизма и кризиса доверия.
«Магия продаж безрецептурных препаратов: передовые технологии Дмитрия Семененко» - это уникальное руководство, раскрывающее секреты успешных продаж на фармацевтическом рынке. Автор - высококвалифицированный специалист, который зарекомендовал себя в международных компаниях Novartis и Johnson & Johnson. В книге описываются разработанные Дмитрием Семененко передовые методики продающих взаимодействий с врачами и аптекарями. Автор предлагает уникальные инструменты и стратегии, которых нет аналогов в мире, что позволяет достигнуть максимального эффекта и результативности в продажах безрецептурных препаратов. Каждая разработанная технология, представленная в книге, описывает шаги, необходимые для эффективной работы в фармацевтическом секторе.
Эта книга представляет собой путеводитель в мир маркетинга, который покажет вам простые и эффективные решения для привлечения новых клиентов и удержания уже имеющихся. В ней собраны идеи, которые вы сможете воплотить в жизнь прямо сейчас, не тратясь на долгие и сложные процессы. Основой книги является создание персонализированного маркетингового плана, который направлен на увеличение продаж и развитие вашего бизнеса. Кроме того, вы узнаете о возможностях использования PR, чтобы сделать ваш бренд более заметным на рынке. Это обязательное чтение для маркетологов и владельцев малого или среднего бизнеса, стремящихся сделать свои компании успешными.
Когда дело касается создания текстов для веб-сайтов, есть множество важных факторов, которые следует учесть. Как пользоваться приемами, чтобы ваша информация была полезна и интересна для потребителей, и в то же время помогала вам занять высокие позиции в результатах поиска? В поисках ответов на эти вопросы, вы наткнетесь на книгу, которая полностью посвящена этой теме. Это уникальное издание разработано специально для специалистов в области SEO-копирайтинга, интернет-маркетинга, поисковой оптимизации, владельцев веб-сайтов и веб-мастеров. Книга предлагает подробные рекомендации и практические советы о том, как писать такие тексты, которые одновременно привлекают внимание аудитории и помогают ранжированию в поисковых системах. Фаворитные техники грамотного написания контента описываются подробно, чтобы избежать распространенных ошибок и вместо этого блестяще осветить каждый аспект, который нужно учесть при создании текстов для сайтов.
Данная книга представляет собой всестороннее и подробное издание, которое описывает важные аспекты и особенности работы розничного предприятия. В ней подробно рассмотрены не только теоретические и методические аспекты, но и практические навыки, необходимые для успешного функционирования розничной торговли. Автор подходит к теме книги стратегически и включает в нее важные вопросы, такие как анализ розничного сектора, управление закупками, организация логистики, формирование ассортимента товаров, мерчендайзинг и эффективное управление персоналом. Особое внимание уделено практическим вопросам, связанным с поиском и открытием новых магазинов, разработкой ключевых показателей эффективности, а также описанием типовых бизнес-процессов и обеспечением безопасности в розничной торговле.
"Искусство мастера в продажах: эффективные переговоры, которые изменят ваш бизнес" - это уникальное пособие, разработанное Майком Шульцем и Джоном Дорром, которые уже несколько десятилетий помогают предприятиям достигнуть максимальных результатов в сфере продаж. Фундаментальная методика, представленная в этой книге, основана на научных исследованиях и богатом практическом опыте авторов. Откройте для себя новую реальность, в которой переговоры - ключевой элемент успеха в мире продаж. "Искусство мастера в продажах" - это ваш проводник в мир эффективной коммуникации, который учит, как убедить и вдохновить клиентов, наладить долгосрочные взаимовыгодные отношения с партнерами и преодолеть любые трудности в процессе торговых сделок. В этой книге вы найдете множество примеров из практики, которые помогут вам освоить навыки, необходимые для достижения выдающихся результатов в продажах.
Ключевым аспектом успешного бизнеса является наличие постоянно растущей клиентской базы. Вопрос о том, как привлечь новых клиентов и удержать их в своей компании, становится критическим для достижения процветания. Хотя важным фактором является также организация работы и наличие квалифицированных сотрудников, мы сосредоточимся на том, как развить и укрепить клиентскую базу. Безусловно, клиент – главный актив вашей компании, и его преданность и готовность сотрудничать именно с вами играют решающую роль в достижении успеха. Мы рассмотрим, как найти не просто клиентов, а именно тех, кто будет приносить вам прибыль, и что необходимо сделать, чтобы они оставались с вами надолго.
В увлекательной книге "Мозг потребителя" выдающийся автор Дэвид Льюис раскрывает тайны нейромаркетинга и совершенно новый подход к рекламе. Читатели узнают, как использовать различные элементы, такие как цвет, запах и впечатляющие рекламные слоганы, для стимулирования продаж и эмоционального воздействия на потребителей. Основываясь на собственных исследованиях и богатом опыте, автор развивает свои мысли и представляет будущее маркетинга в совершенно новом свете. Но не просто слова, каждая идея иллюстрируется убедительными и проникновенными примерами из реального мира деловых практик. Эта уникальная книга предназначена не только для маркетологов и менеджеров по рекламе, но и для всех, кто интересуется научным подходом к процессу покупок.
Книга, предлагаемая вашему вниманию, является ценным руководством для всех, кто желает развивать свой бизнес и улучшить стратегию маркетинга. Ее уникальность состоит в том, что она представляет собой настольный инструмент, способный обеспечить организацию работы над точками контакта вашей компании. Авторы, в результате длительной работы и исследований, систематизировали все имеющиеся знания о точках контакта и представили их в виде законов и наблюдений. Они также подробно объясняют, как и почему эти точки контакта оказывают влияние на ваших клиентов. Чтение этой книги станет важным шагом в вашем профессиональном развитии.
Эта книга привносит новое освежающее дыхание в мир продаж, открывая секреты и успешные техники, которые обычно сохраняются в стиле тайны и доступны только на дорогих семинарах или тренингах. Автор, известный бизнес-консультант и опытный продавец, не просто разбирается в теории, а на протяжении десятилетий успешно торгует самостоятельно. В его багаже опыта - продажи кирпичей и даже самолетов! Книга предлагает читателю главное руководство для достижения успеха в торговле. Она буквально сплошь изобилует практическими рекомендациями и четкими разъяснениями, готовыми быть примененными всего через несколько минут после прочтения.
"Путеводитель в мире предпринимательства: секреты успеха от Сергея Валентиновича Воронина. Книга, которая открывает двери в бизнес-мир для всех, кто только начинает свой путь. Автор, известный владелец успешной сети салонов красоты и признанный эксперт в области маркетинга и бизнеса, не только передает читателю теоретические знания, но и делится своими личными историями и наблюдениями. Внутренний мир предпринимательства разглашен в этой книге, и читатель получит всестороннее представление о том, как функционируют законы бизнеса на практике. Через страницы этого уникального руководства, читатель узнает о ключевых принципах успешного бизнеса, эффективных маркетинговых стратегиях и секретах ведения коммерции. Эта книга станет незаменимым помощником для всех, кто хочет осуществить свои предпринимательские мечты и достичь финансовой независимости.
В новой работе Дениса Каплунова, «Бизнес-копирайтинг», автор рассматривает ключевые аспекты успешного привлечения внимания к текстам и убеждения читателя в правомерности своих утверждений. Он весьма опытный и талантливый копирайтер, и его последняя работа стала уже четвертой в его авторской коллекции. Книга разъясняет, каким образом достичь требуемого эффекта в коммерческом письме, внушительно представить преимущества предлагаемого продукта и прекрасно справиться с возражениями. Помимо этого, автор также дает рекомендации, как стать уважаемым и успешным писателем, способным высококачественно представить информацию для аудитории, которая относится к деловому миру. В «Бизнес-копирайтинге» Каплунов описывает множество практических советов и стратегий, базирующихся на его собственном богатом опыте в копирайтинге, и на основе которых читатель сможет улучшить свою писательскую эффективность и достигнуть значительных результатов в этом творческом искусстве.
"Сила Директ-маркетинга: Ключ к успешному привлечению клиентов с минимальными затратами" Директ-маркетинг – это нечто большее, чем просто заворачивание термина. Его суть заключается в непосредственной коммуникации с каждым клиентом. Директ-маркетинг дает возможность доставлять рекламные сообщения узкой, дружественной группе потребителей, в отличие от общенародной рекламы. Этот подход обладает несомненными преимуществами: точность в определении потенциальных клиентов, персонализация сообщений, быстрота продаж, возможность измерять затраты и использование баз данных. Книг "Сила Директ-маркетинга" было выпущено недостаточно, как отечественных, так и переведенных.
Эта книга предназначена для успешных предпринимателей и тех, кто стремится достичь высоких результатов в сфере продаж. В ее страницах вы найдете ценные советы и всевозможные стратегии, которые помогут вам увеличить прибыль вашей компании и умножить ваше благосостояние. Здесь раскрывается эффективный подход к созданию эффективной структуры вашего бизнеса, а также предлагаются практические рекомендации, как избежать конфликтов среди сотрудников. Авторы делятся действенными методиками, которые помогут вам достичь значимых результатов всего за несколько месяцев. Все концепции и стратегии, описанные в этой книге, основаны на реальном опыте успешных бизнесменов, которые уже прошли этот путь.
Экономика рекламной индустрии тесно связана с поиском новаторских идей, которые бы приносили заказчикам максимальную отдачу. Однако, часто креативные агентства вынуждены полагаться на долгий и неэффективный метод проб и ошибок. В книге, которую вы держите в руках, предлагается революционный подход к этому вопросу – систематизация и анализ креативных приемов, которые позволяют достичь ошеломляющих результатов без многочисленных переборов вариантов. Главное качество этой книги заключается в том, что в ней учтены не только практические аспекты рекламы, но и психологические барьеры, которые часто стоят на пути к неожиданным рекламным решениям.
В своей книге автор приглашает читателя на увлекательное путешествие в мир переговоров. В ней он обеспечивает доступность темы и представляет надежный путеводитель по принципам и методикам, используемым в процессе ведения переговоров. Основываясь на своем богатом опыте в качестве профессионального переговорщика и тренера, Кеннеди критически анализирует различные подходы к переговорам, а также объединяет наиболее эффективные из них, чтобы помочь читателю достичь желаемых результатов в любой ситуации. Эта книга предлагает практические советы по подготовке к переговорам, позволяя читателю оценить свои сильные стороны и разработать стратегию, чтобы успешно представить свою точку зрения.