Инструменты развития продажников и переговорщиков

Эта книга представляет собой уникальное методическое руководство, созданное для тренеров, работающих в области продаж и переговоров. Автор предлагает читателю разнообразные подходы к обучению, в зависимости от уровня подготовки участников, что делает материал универсальным и эффективным. Внутри вы найдете инновационные инструменты диагностики, которые помогут оценить навыки опытных продавцов через участие в увлекательных корпоративных играх. Особое внимание уделено методам арт-терапии, которые обогащают традиционные тренинги новыми методами и подходами. Книга включает в себя глубокий анализ трех основных арт-терапевтических техник: использование рисования, сказкотерапии и работы с масками. Эти методы не только развлекают участников, но и помогают выявить их внутренние убеждения и барьеры, способствуя более глубокому пониманию процессов продаж и переговоров. Это пособие станет незаменимым помощником для тренеров, желающих обогатить свои методы работы и сделать процесс обучения более эффективным и интересным.