Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта

Аннотация: Книга "Повышение эффективности бизнеса и продуктивности отделов продаж в сельском хозяйстве" предлагает набор рекомендаций для дилеров, занимающихся продажей техники для сельхозпроизводителей. Автор, Александр Крахотин, предлагает новые подходы к формированию миссии, видения бизнеса, стратегии, и описывает важность организационной структуры предприятия. Книга содержит практические ситуации, возникающие между покупателем и продавцом, а также типичные возражения и фразы, используемые при продажах. Основные данные по организации продаж сведены в оглавление, что поможет читателям разработать эффективный алгоритм действий. Автор также обращает внимание на современную конкуренцию в сфере продаж сельхозтехники и рассматривает роль информационных технологий в повышении конкурентоспособности предприятий. Он подчеркивает значимость точных исходных данных при разработке стратегии, и приводит статистику, демонстрирующую, что компании, основывающиеся на чужих шаблонах, рискуют проиграть борьбу на рынке. Книгу рекомендуется не только дилерам, занимающимся продажами сельхозтехники, но и предпринимателям, задумывающимся о создании новых компаний в сельском хозяйстве, а также для улучшения процессов работы на уже существующих предприятиях. Автор призывает к последовательности и инновациям в бизнесе, однако предупреждает об возможных затруднениях и препятствиях, связанных с изменением моделей бизнеса и направлений деятельности. Эта книга поможет читателям развить эффективные стратегии продаж, улучшить взаимодействие с покупателями и создать успешное сельскохозяйственное предприятие в современных условиях конкуренции.