Total USP 3.0. Как продавать дороже конкурентов

Книга Дениса Сиденко, опытного специалиста в сфере продаж и бизнес-управления, является исключительным произведением на российском книжном рынке. Она посвящена вопросам системной разработки ценностных предложений, являющихся ключевыми для успешного бизнеса. В своей работе автор представляет читателям инновационную систему под названием Total USP 3.0, которая направлена на повышение значимости продукта в глазах клиентов. Total USP 3.0, построенная с использованием принципов выгод, экономической школы Австрии и поведенческой психологии, позволяет внедрить сбалансированный подход к формированию ценностных предложений. В книге, помимо систематической информации о реализации данной системы в корпоративной среде, автор также приводит интересные кейсы для быстрого запуска, а также фреймворк процесса внедрения ценностного предложения "48 ладоней архатов". Некоторые аспекты, описанные в книге, можно назвать циничными, и многим читателям покажется, что маркетинговые приемы и подходы далеки от социальной справедливости и нравственности. Однако это объяснимо: эта книга фокусируется на создании финансового успеха. Изначально задуманная как источник систематической информации для анализа и внедрения системы Total USP 3.0 в корпоративной среде, книга Дениса Сиденко также окунает читателя в интригующую атмосферу с юмористическими нотками, позволяя рассмотреть идею под разными углами. Ее полезность незаменима для владельцев компаний, особенно в условиях кризиса, а также для директоров по ценообразованию, маркетологов и продавцов, стремящихся преуспеть на конкурентных рынках.