Инструмент «ПЕРЕГОВОРЫ». Книга вторая. «Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния (Russian Edition)

Важность достижения успеха в реализации поставленных целей нельзя недооценивать. Однако, чтобы достичь такого успеха, необходимо не только наши усилия, но и результаты наших взаимодействий с другими людьми. Часто бывает так, что эти результаты не соответствуют нашим ожиданиям, но их источник лежит в нашей подготовке. Влияние, которое мы имеем на окружающих нас людей, определяется нашей «весовой категорией» - нашей способностью влиять на их решения и выборы. Автором этой книги является эксперт в области коммуникаций, который вкладывает всю свою энергию и знания, чтобы передать нам "анатомию" процесса общения и освоить "болевые точки" нашего подсознания. Он стремится сделать это в сжатом формате, чтобы дать нам возможность быстро усвоить основные принципы и приемы эффективного влияния на окружающих. Эта книга предназначена для людей, чьи успехи в жизни в значительной степени зависят от их способности влиять на выборы тех, кто их окружает. Она предложит нам новые инструменты и стратегии, которые помогут нам лучше понять процессы коммуникации и приобрести навыки влияния. Знакомство с анализом "весовой категории" и пониманием факторов, влияющих на общение, поможет нам построить более успешные и продуктивные взаимодействия с другими людьми.