Лидерство в продажах. Окружение

Книга "Динамика продаж: роль окружения в достижении успеха" рассматривает важность окружающей среды как одного из факторов, влияющих на эффективность продаж. Автор исследует как внутреннее и внешнее окружение оказывают взаимное влияние на успешное заключение сделок и развитие бизнеса. Исследования показывают, что эти два аспекта тесно связаны и взаимодействуют для достижения общей цели. Книга предлагает новый подход к осмыслению окружающего мира и переосмыслению ожиданий от директора отдела продаж. Автор предлагает читателям мыслить в новых категориях, уделять внимание внутренним и внешним факторам, определяющим успех в продажах, и научиться использовать эти знания для достижения своих целей. В книге освещены различные аспекты окружающей среды, включая команду, рынок, конкурентов и клиентов. Автор предлагает практические советы по построению эффективной команды и установлению партнерских отношений с клиентами и конкурентами. Помимо этого, автор придает особое внимание развитию лидерских качеств у директоров по продажам, основываясь на мыслях, которые формируют их личность и профессиональное восприятие. Книга поможет читателям привыкнуть к новому мышлению и совершенствовать свои продажные навыки, ведь успех овладения искусством продажи зависит не только от внешних факторов, но и от внутренней составляющей личности.